保险阶梯图画图讲保险教学PPT课件.ppt

画图说保险（一） 保险阶梯图 健康险三个圈 目 录 一、说保险为何要画图 二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范 四、演练及通关 * * 你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼 保险是什么? 我为什么要买？ 我该买什么保险？ 。。。。。 * 保险产品的特殊性： 无形、无法试用、无立即利益 如何才能有效说明？ * 运用“画图”说保险的好处（1/2） 据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 * 运用“画图”说保险的好处（2/2） 画图说保险比用文字、数字更 生动形象、易理解 边画边讲 客户注意力 更集中 目 录 一、说保险为何要画图 二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范 四、演练及通关 * * 何时使用“画图说保险” 需要解释“什么是保险”时 需要分享保险意义与功用时 需要告诉客户如何买保险时 销售面谈、成交面谈等 随时随地都可以“画图说保险” * 使用“画图说保险”的注意事项 1.边画边讲，动作与语言对应 2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和笔 目 录 一、说保险为何要画图 二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范 四、演练及通关 * * 保险阶梯图 功能：帮助客户了解商业保险体系 * 保险阶梯图-1 社会保障体系 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ 商业保障体系 ⑩ * ① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知。 ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块； 保险阶梯图-2 * ④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快； ⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块； 保险阶梯图-3 * ⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块。 ⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系 ⑩ 一个是商业保障体系。 保险阶梯图-4 * 社会保障体系 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 商业保障体系 消费型 确诊 给付型 安全保值型 11 12 13 年收入10万以内 年收入10万以上 14 保险阶梯图-5 * ?在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型； ? 确诊给付型； ? 安全保值型。 对于消费型，我叫它是善人型。为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。 确诊给付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪明的选择下，将一部分很少的保费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。 保险阶梯图-6 * 安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。 ? 同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您必须得逐级的配置。 保险阶梯图-7 * 在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，我们