教育机构销售提成制度.docx

教育机构销售提成制度 销售管理及薪资提成制度 第一章 总则 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 第二章 细则 适用于销售部全体员工 第三章 销售部组织框架及岗位职责第一节 销售部组织框架 1 PAGE PAGE 2 高级销售代表 高级销售代表 销售代表 销售一部 经理（ XX） 销售代表 销售部内勤 销售总监 高级销售代表 销售代表 销售部二部 经理 销售代表 销售助理 第二节 销售部岗位职责 销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓 名 直属上级 总经理直属下级 销售部经理 晋升方向 / 轮换岗位 / 职位概要 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。 % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； % 制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化； % 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过 程，完成销售任务； 工作内容 % 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务； % 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； % 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； % 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； % 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； % 总经理交办事宜。 教育背景 : 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历； 培训经历 : ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面 任职资格 的培训。经 验: 8 年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧 : 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施； 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。态 度: 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； 有良好的团队合作精神，有敬业精神； 高度的工作热情，良好的团队合作精神；； 较强的观察力和应变能力。 工作条件 工作场所 : 办公室及出差环境状况：舒适，经常出差 危 险 性：基本无职业病危险。 销售经理岗位职责 岗位名称 销售部经理 姓 名 直属上级 总经理 直属下级 区 域 销 售 经理、销售助理 / 晋升方向 / 轮换岗位 职位概要 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。 % 组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施； % 组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查， 综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发；