某公司销售目标分解讨论会.pptxVIP

******有限公司;如何在公司既定目标下 ******万 作好目标分解和业务规划？;初步分解结果;规划基本流程;;第一步：宗旨、职责;;第一个关键问题： 如何设计业务的经营目标;公司目标如何分解？ --通过组织保障;;;公司本年度发展目标; 深入了解行业的状况，并在进入行业中建立样板工程和示范客户，初步树立在该行业的本公司的专业服务形象。 电子行业： 食品行业： 科研单位： 医药企业： 其他行业：; 初步建立起适合本公司专业服务的CS评价 和考核激励体系； 结合具体项目实施，年内试点2--3个项目 的CS评价工作；; 全面挖掘客户需求，从业务、管理 和IT三者集成角度整体构架客户全 面解决方案的能力；;第二个关键问题： 如何才能制定出正确的目标？;规划基本流程;年度规划要点;;;;;;案例：客户需求分析--金融行业;案例：客户需求分析--信息安全;案例：客户需求分析--企业电子商务;;;;;;;;2-6.最终得出面临的主要挑战;第三个关键问题： 如何制定保障目标实现的策略和方案？;规划基本流程;;第三步：根据部门年度目标，制定主要策略;Strength 优势;目标客户群;;把工作主线细化设计为可执行的 策略/举措/检查的里程碑及KPI;3-1.并逐一说明;内 部 分 析;;3-2.分