k12销售人员分红激励方案.docx

本方案适用情况：（ 1）本方案为分红权激励模式；（ 2）本方案明确了员工分红权的进 入机制、管理机制、调整机制、退出机制；（ 3）本方案经董事会批准后使用；（ 4）本方案是公司实施分红权激励的核心文件；（ 5）本方案涵盖了分红权激励计划的所有条 款，关键条款已标注使用说明，下载后可根据公司实际情况及标注的说明修改使用，修 改完毕后删掉说明（红色字体）即可。 分红权 ：公司根据每年业绩水平，在完成公司既定业绩目标的情况下，从每年净利润中 提取一定比例的专项激励基金， 按照个人岗位分配系数和绩效考核系数， 以长期激励形式奖励给公司的高管人员和业务技术骨干。 k12 销售人员 分红激励方案 XXXX有限公司 之 分红激励计划 【 】年【 】月 XXXX XXXX有限公司分红激励计划 目录 第一章 总则 2 第二章 分红权激励制度激励对象的确定 2 第三章 业绩考核指标、业绩目标的确定 3 第四章 激励基金核算、提取及处理方法 4 第五章 绩效考核办法 5 第六章 激励基金的分配与发放 5 第七章 特殊情况下分红权激励制度的管理方法 6 第八章 附则 7 - 1 - PAGE 2 PAGE 2 / 12 第一章 总则 第一章 总则 第一条 为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员 和业务技术骨干的激励与约束， 使中高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合， 充分调动其积极性和创造性， 促使决策者和经营者行为长期化， 实现公司的可持续发展， XXXX有限公司（以下简称 “ 公司”或“XXXX” ）决定实施 中高层管理人员分红权激励计划。 黄色部分填写公司全称。这一条写的是目的，简明、扼要地阐述公司的激励导向。 我们这里所讲的分红权激励， 一般来说针对的是非上市公司， 在公司达到一定业绩并且利润为正的情况下，通过分红权激励，驱动激励对象不断提升公司利润水平。如果 公司没有利润，就谈不上分红了。 一般来说， 分红可以以公司为整体来做， 也可以以项目的方式或者公司的某个独立经营单位、业务线来做，其原则是能够独立核算，这样也有效避免了搭便车的现象。 第二条 公司依据《公司法》等有关法律法规， 以及 XXXX《公司章程》、 XXXX董事会审议通过的关于建立中高层管理人员分红权激励制度的议案、 XXXX股东会审议通过的关于建立中高级管理人员分红权激励制度及授权董事会负责组织 实施、组建薪酬管理委员会的决议，制定《 XXXX有限公司中高层管理人员分红权激励计划》（以下简称《分红权激励计划》或本计划）。 如果是公司层面的分红权激励，因为会影响到股东利润，根据总的计提额度，所以需要股东会、董事会的同意和授权。如果是项目等形式的分红，则需要尽量简化这些流程，以最简洁、清晰的方式说明我们要干什么。 第三条 本计划所指的分红权激励是指，公司根据每年业绩水平，在完成公 司既定业绩目标的情况下， 从每年净利润中提取一定比例的专项激励基金， 按照个人岗位分配系数和绩效考核系数， 以长期激励形式奖励给公司的高管人员和业务技术骨干。 一般来说，分红总额的提取比例需要提前确定好，不同的业绩，可以对应不 同的比例。作为政策制定者，也可以根据这样的比例，对未来的激励总额，及个 人的分红数额进行预估， 结合这些激励对象的薪酬总额， 对整体年薪作出是否有市场竞争力的分析，进而可以反推出比例是否合适，业务目标的设定是否合理。 第四条 本计划是公司薪酬管理委员会实施分红权激励制度的工作依据。如果公司相对来说比较简单，这样的条款可以简化。 第五条 实施分红权激励的原则： （一）对中高层管理人员的激励应与公司的经营业绩挂钩； （二）按劳分配与按生产要素分配相结合； （三）短期利益与长期利益相结合； （四）坚持先考核后兑现。 分红作为一种现金型的激励方式，需要明确我们这种政策的原则，其中实 现公司业绩和个人业绩， 进而在此前提下， 与公司共享收益， 这是分红权激励的核心。同时，这样的导向，也要和员工讲清楚，让员工有主人翁意识并付诸实际 行动。 第二章 分红权激励制度激励对象的确定 第六条 分红权激励计划的激励对象是公司的核心人才，包括下列人员： （一）副总经理级及以上高层管理人员； （二）各部门经理级中层管理人员； （三）核心业务骨干； （四）核心技术骨干。 就具体的人员范围来说， 我们在这里所列的条目， 其实就是整个公司激励的导向，即我们鼓励公司的哪些群体：是工作年限？高绩效？管理层级？等等。 第七条 薪酬管理委员会根据公司的组织结构、岗位设置、岗位重要性和人 才的变化情况， 可在本计划规定的范围内合理确定激励对象。 对已确定的激励对象，均由公司与激励对象分别签订《分红权激励协议》。 目前在实际操作过程中，有的公司把分红是作为薪酬政策的一部分