某地产旗下项目品类规划.pptxVIP

《客户导向的万科的品类规划》介绍介 绍 提 纲一、什么是产品品类二、万科的品类规划原则三、万科的品类划分四、品类规划的应用价值一、什么是产品品类【品类】品类是什么？品类是什么？产品种类对客户，“不同种类的产品”【品类】几个行业的案例说明1、快速消费品美容美发 家居 家庭健康用品产品线品类更快更有效地去屑柔亮、顺滑健康呵护、弹性活力专业、创新的美发回归自然、崇尚环保【品类】几个行业的案例说明2、东京建屋【品类】几个行业的案例说明3、标杆PULTE二、万科的品类规划原则【万科的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式---- 通过产品来分 “独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。” “50万、80万、150万。。。。”非万科的品类划分追求；没有体现住宅产品特征和反映客户需求【万科的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式---- 通过客户来分 客户 1.区域认知2.周边配套及环境 土地 产品 3.小区环境及设施4.房屋本身【万科的品类】2、万科品类划分的逻辑基础品类 体现住宅产品特征----包含土地 客户导向----对应客户需求土地 “低容积率、中高容积率、高容积率。。。。” “独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”“小”产品【万科的品类】3、万科品类建立的原则万科的品类：在不同特征土地上，满足不同客户需求的不同产品三、万科的品类划分 客户 土地 产品 【万科的品类规划】1、万科品类规