信阳森林半岛南湖壹号2012年营销计划51P.pptVIP

信阳森林半岛南湖壹号2012年营销计划51P;;售楼部2011年全年来电统计共计496组，月平均41组，基本日平均1组∕日； 来电高峰在4—7月，占全年来电量的50%； 来电集中月为项目活动释放月，为项目开盘做出大量的宣传； 来电途径多以短信为主，说明其他媒体媒介投放较少，或相应不足； 网络为第二获知途径源，说明媒体媒介传播途径单一。;2011年营销回顾——来访分析;对销售员进行强化培训，增加现场到访谈客成交能力； 活动增加与推广力度的加大，辅助销售成交，对市场客源有针对性的引入； 针对目前销售案场的来访、来电少的状况，增加推广力度，活动力度配合销售工作； 针对销售员进行销售SP配合的互动演练，增加喊控、唱控、轮排互动销售，增加售楼部成交气氛； ;推广力度尚未形成有效的品牌传播； 活动力度小，仅有的活动也是围绕开盘前后进行宣传，在平时的销售过程中很少投放； 推广渠道略显单一，老带新挖掘力度不够，尚待有效利用建业的品牌和客户资源； 现场杀客能力有待加强，加强团队配合营销意识，提高来访转成交率； 加强来访来电成交客户维护以及成交分析，制定有针对性的推广渠道； ;2012年推广推售及销售建议;;茗阳天下;项目优势： ☆信阳市最早超千亩规模的山水生态大盘 ☆开发较早，社区配套相对比较成熟，在信阳当地享有一定 知名度 ☆价格优势明显 ☆拥有了相对固定规模的客户群 项目劣势： ☆地段较