班组管理产品的商业运营模式概论.pptx

十年披荆斩棘，创业成就梦想 ——班组管理产品的商业运营模式 班组管理事业部 汇报人：李婧 Ⅰ.十年坚守 Ⅱ.核心驱动力 Ⅲ.行业分析 Ⅳ.运营模式 Ⅴ.面临挑战 Ⅵ.成功展望 目录 产学研平台 维德集团 十年坚守 第一章 第一节 公司发展战略 十年坚守 第一章 战略/坚定的信念 十年的时间走过了一条由班组项目—班组产品商业化之路 维德十年业绩—经验的积累 为我们的坚守喝彩！！！ 昨 天 今 天 起航 第一节 班组产品新征程 Ⅰ.十年坚守 Ⅱ.核心驱动力 Ⅲ.行业分析 Ⅳ.运营模式 Ⅴ.面临挑战 Ⅵ.成功展望 目录 班组产品—驱动力分析模型 驱动力模型分4个部分： 1、市场需求驱动/产品与服务驱动是核心 2、销售与品牌建设是发展的关键 3、企业愿景与文化/技术与创新是班组产品快速发展的保障 4、资本驱动是发动机：快速发展、快速圈地、占领市场 发展核心驱动力 第二章 核心一 市场需求驱动 班组管理处于围绕煤炭、铁路、餐饮等各行各业的大众市场，有持久的刚性需求 班组的重要地位使得班组管理与班组建设需求客户市场数量很大 国家政策导向——党中央国务院高度重视班组管理和班组建设，明令发文要求加强各行各业班组建设工作 核心二 产品与服务驱动 班组产品处于一个产品引导市场需求与市场需求推进产品创新的闭环中，市场需求引导产品度很高 咨询+培训+软件+增值服务，对班组产品的客户驱动力高 核心 班组产品的核心驱动力？ — * — 发展核心驱动力 第二章 班组产品市场需求—行业案例 神华销售集团班组管理系统 内蒙伊泰集团班组建设管理系统 神华包头矿业李家壕煤矿班组管理系统 江苏徐州矿业西川矿班组管理系统 大地精煤矿班组建设管理系统 神朔铁路班组本安现场管理系统 神华新疆煤矿安全生产班组管理系统 榆林杨火盘煤矿班组管理系统 府谷路线工区班组管理系统 …… 榆林神华班组管理系统 山西晋神沙坪矿班组本安系统 国投昔阳班组安全管理系统 中煤集团陕西南梁煤矿班组管理系统 神东榆家梁煤矿班组管理系统 神朔铁路包头分公司工班长管理技能提升训练 中石油河南勘探分公司班组长管理技能提升训练 …… 逾28家成功案例 Ⅰ.十年坚守 Ⅱ.核心驱动力 Ⅲ.行业分析 Ⅳ.运营模式 Ⅴ.面临挑战 Ⅵ.成功展望 目录 行业分析 第三章 第一节 宏观分析 企业名称 运营时间 用户数 运营模式 定位 北京八九点 2005年至今 1384人/天 咨询培训、峰会、出版物 实效管理咨询第一品牌中国企业班组建设的领航者 上海卓制 2006年成立，2007年颁发认证中国第一批TWI讲师2010年建立网站，但只是门户，不做网络运营 1151人/天 公开课；内训；峰会；企业参观，认证 我们让制造更加精彩 班库 始创于2005年，是国内最早的企业管理综合服务公司，网站也是从2005年运营至今 331人/天 内训；公开课；咨询调查；人力资源解决方案软件 团队协作，共同进步 行业分析 第三章 第二节 微观分析 班组培训行业 企业 名称 成立 时间 业务范围 主要产品 面向客户 用户分析 单日访问量 百度排名 北京 中企点击 2006/8/23 软件订制开发 高端IT维护 解决方案咨询 班组建设管理信息系统；车辆管理信息系统；党建信息管理系统；QC信息管理系统 无固定行业 根据项目变化 11 企业软件16 沈阳软件3 中国矿大 风险预控网 2004/6/7 大型计算机应用系统集成；软件开发；IT服务外包；信息技术推广与应用 电子政务；人口宏观管理；公积金管理；煤炭物流管理系统；班组建设管理信息系统 煤炭行业、 地方政务办公 0 希望官网14 信息产业39 沈阳至尚 2007/12/17 企业信息化建设整体解决方案；软件开发；系统实施；信息整合 人力资源管理软件；企业班组管理信息系统；标准化管理信息系统；绩效考核管理信息系统 电力、 烟草等大型国营企业 / / 宁夏希望 2011/11/6 能源产业政策和发展战略；企业管理及信息化 煤矿安全综合管理信息平台；安全考核管理系统；本质安全管理系统；质量标准化管理系统；班组建设管理系统；办公自动化管理系统 煤矿企业 / 关键词与产品无关 — * — 行业分析 第三章 第二节 微观分析 班组软件行业 — * — 行业分析 第三章 第二节 微观分析 初见成效的中国班组管理网 网站运营前后对比分析 序号 项目名称 网站运营前 网站运营后 1 客户咨询 主动上门咨询无 上线运营2个月咨询信息9条 已经进入实际审批阶段的2个（2个星期） 2 公开课招生 以2013年9月和2014年4月公开课为例 自有电销人员8人/一月，招生1人； 主要依靠公司领导资源： 公开课专题活动推广 网站上线运营2个月主动咨询信息8条