保险销售技巧话术培训课件.pptxVIP

不战而胜;前言; 我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。; 一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。 ;销售技巧; “空”的运用 保险我不信（不需要） 我没有钱 保险是骗人的 ……;我不信保险 ——销售案例 准客户陈，私营企业业主。由朋友转介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:14:1611:14:1611:145/27/2021 11:14:16 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2111:14:1611:14May-2127-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:14:1611:14:1611:14Thursday, May 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2111:14:1611:14:16May 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 五月 202111:14:16 上午11:14:165月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:14 上午5月-2111:14May 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/27 11:14:1611:14:1627 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:14:16 上午11:14 上午11:14:165月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;吴：陈总，您好！这是我的名片。;陈：我不信保险。如果你想推销保险，那我们就没话可说了。;吴：您的意思我明白。不信保险的人，一定是最有自信的人。陈总，您事业这么成功，一定与您的自信分不开，我说得没错吧？ ;陈：没错，我一向对自己很有信心。保险有什么意思？真要靠保险的话，就玩蛋了。;;吴：我的意思是说：如果您不在，他们依靠谁？;吴：这和我们的主题无关。我们的主题不是他们能否靠自己。我们的主题是，能否让你永远有自信，永远有作为一个丈夫和父亲的尊严。我有一个办法，能让你