传递商品价值的视觉表现技法培训 .pptxVIP

V M D; 购物者动力学：看，闻，触，买 ; 从产品到商品，需要通过视觉传达的方式 包装、推广并留下深刻印象！;收买感官、信仰品牌;顾客购物心态的改变; *70%以上的消费是冲动消费! *一项研究结果表明：有95%的消费者对产品或品牌 的认知，存在于他们的潜意识里。 *这说明消费者在进行购买行为的时候，会受到潜意 识的影响。 ; 我们要做的就是“抓住顾客眼球”！ ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:30:0122:30:0122:305/21/2021 10:30:01 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2122:30:0122:30May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:30:0122:30:0122:30Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2122:30:0122:30:01May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202110:30:01 下午22:30:015月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2110:30 下午5月-2122:30May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 22:30:0122:30:0121 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:30:01 下午10:30 下午22:30:015月-21 ;;;;;;; 看到此，回想一下我们的百货 店内购物氛围？我们带给了顾客 怎样的感受？; ZARA的经营主旨 一流的形象 二流的产品 三流的价格 ; * 营业额：ZARA全球营业额高达75亿欧元 * 选购排队、试衣排队、交款排队 * 香港人平均每人每年进ZARA专卖店17次， 而进世界知名品牌服装店的才4次。 * 时尚大众化消费理念 * 快速模仿，15天内打造出新产品。 * 更关注中产阶级市场。 ;白衬衣陈列位置的改变， 是否会带来价值感的变化？;什么样的视觉表达会打动我们？; 拟人化的陈列方式！ 增强亲和力、联想性！ ; 美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力. ;品牌店铺的三大要素;VMD的原则和目的;Visual 视觉效果;易观赏 易知晓;V M D *SD(Store design)----店铺设计 *MP(merchandise presentation)----商品陈列 *MD(merchandising)----商品策略、商品计划/ 商品企划 ;M P Mp主要包括三种陈列形式： *VP:Visual Presentation *PP:Point of sales presentation *IP:Item presentation ;Ｖ Ｐ＝Ｖｉｓｕａｌ　Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ 商场整体效果的商品陈列;通道展示区域;Attention(注意）→ Interest（兴趣）→ Desire（欲望）→ Memory（记忆）→ Action（行动）的第一个字母所组成 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。;店铺→销售什么？;反应过程; 人体工程学和卖场的关联 ;;壁柜展示区域;通道展示区域;;;;;卖场各据点的名称和任务; PP——售点展示 售点展示： 销售重点，要点陈列，讲究搭配，两件以上商品搭配组成。 作用： *是VP的效果延续，在PP中更加强调当季的销售重 点，更注 重