代理合作协议书[004].docxVIP

代理合作协议书 甲方：XXXXX乙方：XXXXXXX 为共同开发防护产品市场，甲乙双方本着互惠互利，共同发展 的原则，经友好协商达成如下协议： 一、 合作内容 甲方 与乙方按照结算价签定设备供货合同（具体见附件一） ，乙方以 甲方授权代理商名 义进行市场活动并自行与客户签定销售合同， 并选择以下第 1 方式完成售后。 1、甲方不提供安装服务。 甲方同客户、乙方签定三方服务合同。 甲方只提供产品的安装 指导及产品运行中的售后服务，甲方和客户、乙方签定三方合 同（具体见附件二） ，甲方向客户方收取服务费用（甲方收到安 装费后再转给乙方） ，以保证产品的售后服务； 2、甲方提供安 装服务。甲方同客户、乙方签定三方服务合同。 甲方提供产品 的安装服务（含材料费用）及产品运行中的售后服务，甲方和 客户、乙方签定三方合同，甲方向客户方收取安装费和材料费 （乙方在与甲方签定服务合同时即预付该笔费用 , 甲方收到客户 支付的安装费后再转给乙方） ，以保证产品的安装和售后服务。 二、 定义 决策层客户：包括集团公司的主管部门及以上层 面、省级公司高层、主管部门、地市公司高层客户，按职务划 分为正处级及其以上的客户； 运作层客户：包括集团公司的 主管部门经办者、省级公司主管部门 / 地市公司主管部门客户， 按职务划分为副科级 --副处级的客户； 执行层客户：地市公 司主管部门经办者、具体工程组织者、参与者客户； 三、 授 权区域、运营商以及销售目标 在乙方接受甲方授权的有效期 限内，双方均以对方作为所辖区域的唯一合作对象。 乙方项 目运作以省 （市 区 ）公司统谈统签、统谈分签为销售目标。 单 独的省 （市 区 ）公司下辖地、州、市的建设或者维护项目以项目 报备为准，不在本协议中授权，但原则上以保护乙方作为第一 授权人，以临时授权为准。 在授权区域内：甲方不得授权第二 家经销商或代理商达成商务协议；乙方也不得同时代理其他同 类型厂商的产品，或通过帮助其他厂家对甲方形成同类竞争性 关系。否则，权益受侵害一方，有权中止本协议。 第 1 页 共 4 页 甲乙双方应随时沟通项目进展情况，若在协议期内乙方事先 申明同购买方之间关系与实际差距较大或与购买方发生矛盾， 从而造成项目无法推进，或者对该项目不做推进工作，甲方有 权随时终止协议。 在协议有效期内，乙方同其他同行厂家发生 中介关系，甲方有权随时终止协议。 在乙方实际进行市场营销 活动并取得一定成果（以完成技术交流、试点等市场运作行为 为评价依据）时甲方进行区域客户的授权，如果 3 个月内无乙 方在该授权区域内工作的信息反馈，甲方有权取消该区域的代 理授权； 甲乙双方确认的代理区域运营商以及区域销售 目标如下表： 运营商 销售目标（万元） 序省 /自治区 / 直辖市 号 电信 移动 联通 2011 年 2012 年 2013 年 1 四、 合作期 限及终止条款 1、 合作期限为自本协议签订之日起至 年 月 日。 2、 乙方进入新区域市场前需向甲方报备，以获得 甲方的临时单个授权（授权时间 3 个月），在授权时间内乙方没 有推动甲方产品进行样板站建设以及组织技术交流活动，甲方 有权取消乙方在此单个授权区域运营商的代理资格。 五、 合 作业务界面 业务/ 项目阶段及内容 责任或费用承担方 序备注 号 阶段 内容 甲方 乙方 1 决策层、运作层客户接洽与合作意向 的达成 ☆ 2 促成并安排技术交流活动的开展 ☆ 甲方派员参 加 售前 3 组织安排客户对样板点 / 公司进行考察 ☆ 甲方派员 参加 4 策划和运作集团级 /省级层面试商用 ☆ 5 组织商务谈 判以及促成合同签订 ☆ 6 售中 办事处筹建 / 工程技术、服务 人员组织 ☆ 7 堪点、设计、工程施工 / 督导 根据项目约定执 行 8 工程验收 最终验收 ☆ 9 技术支援 售后服务（一年） ☆ 乙方配合 售后 10 合同款项催收 ☆ 甲方配合 ☆ 11 决策 层和运作层客户的关系维系和发展 任意 阶段 ☆ 甲方配合 12 执行层客户关系的建立和维系 六、 甲方其他责任 第 2 页 共 4 页 1、 甲方应保证其产品质量符合相应的国际、国内、行业标 准，努力增加产品种类并使之系列化、标准化，保证乙方代理 区域的订货需求。 2、 甲方与乙方签定供货合同、工程服务合 同，并确保销售合同有关甲方履约的各种资源配置（包括产品 工艺、质量、交付、设计、工程服务质量等） ，乙方应提供全方 位的公关支持，随时互通项目进展情况； 3、 对于乙方已经开 始试用商或者产生销售订单的区域，甲方须在当地合理配置包 括技术人员足额编制建设、办事处筹建运作等资源。 4、 为方 便乙方在授权区域运营商市场业务工作的开展：甲方为乙方提 供一定数量的甲方公司宣传资料（包括彩页资料、电子文