企业的营销管理问题附表.doc

表1 10种小家电的“已签约合同量”以及“意向签约量”表 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 家电名称 1.5升热水 壶 1.8升热水 壶 2升热水壶 0.9升豆浆 机 1?1升豆浆 机 1.3升豆浆 机 2升电饭煲 2. 5升电 饭煲 3升电饭煲 3.5升电饭 煲 已签约量（万个） 0.8 2.0 1.0 1.0 2.0 1.5 1.1 1.7 1.0 0.5 意向签约量（万个） 0.3 0.3 0.2 0.5 0.5 0.2 0.4 1.0 0.3 0.4 表2 10种小家电产量?成本关系表 千件） 家电 1 3 5 7 10 15 20 25 30 35 40 1 9 24.3 39.6 53.55 72.9 102.6 129.6 153 175.5 195.3 208.8 2 9.8 26.46 43.12 58.31 79.38 111.7 141.2 166.6 191.1 208.3 227.4 3 10.2 27.54 44.88 60.69 82.62 116.3 146.9 173.4 198.9 221.3 236.6 4 23 66.55 104.6 140.1 188.6 265.7 335.8 391 441.6 491.1 515.2 5 26.5 75.52 120.6 161.4 217.3 298.1 386.9 450.5 508.8 565.8 593.6 6 27.2 77.52 123.6 165.6 223.1 314.2 397」 462.4 522.2 580.7 609.3 7 28 79.8 126 166. 6 224 315 380.8 434 462 509.6 560 8 30 85.5 135 17& 5 240 337. 5 408 465 495 546 600 9 31.7 90.3 142. 6 188. 6 253.6 356. 6 431. 1 491. 3 523. 1 576. 9 634 10 32.5 92. 146. 2 193. 4 260 365. 6 442 503. 7 536. 2 591. 5 650 说明：表2中的数据为每种家电在相应产量下的总成本（单位：万元）。 表3 每种小家电的宣传费用随着销售量变化表 千件） 家电 1 3 5 7 10 15 20 25 30 35 40 1 0.88 2.33 3.63 4.76 6.28 8.69 10.98 12.96 14.74 16.41 17.54 2 0.96 2.54 3.96 5」9 6.83 9.46 11.96 14.11 16.05 17.49 19.1 3 1 2.64 412 5.39 7」1 9.85 12.44 14.69 16.71 1&59 19.87 4 2.25 6.38 9.59 12.45 16.23 22.51 2&45 33.12 37.09 41.25 43.27 5 2.6 7.24 11.06 14.34 18.71 25.25 32.77 38.16 42.74 47.52 49.86 6 2.67 7.43 11.33 14.72 19.21 26.61 33.63 39.16 43.S6 48.78 51.18 7 2.74 7.65 11.56 14.81 19.28 26.67 32.26 36.76 3&81 42.81 47.04 8 2.94 &I9 12.38 15.87 20.66 2&59 34.56 39.38 41.58 45.86 50.4 9 3.11 8.66 13.08 16.76 21.83 30.21 36.51 41.62 43.94 48.46 53.26 10 3.18 8.82 13.41 17.19 22.38 30.97 37.45 42.66 45.04 49.69 54.6 说明：表3中的数据为每种小家电在相应销售量下的宣传费用（单位：万元）。 衣4 每种小家电的销售额随订购量变化表 千件） 家电 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 12.6 22.9 33.3 43.1 51.9 60.1 68 75.7 82.1 89.7 94.3 2 13.72 25.3 36.3 46.6 56.5 65.1 74.1 81.1 8&7 97.6 102.6 3 14.28 26.5 37.7 4&4 5&8 6&2 77.1 83.8 92.5 101.6 108 4 32.2 61.8 91.2 114.7 137 157.8 177.9 194.8 210.9 231.9 246.2 5 37.1 71.9 103.5 131.6 158 181.9