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此信息由 中美嘉伦 提供 非财务经理讲财务成本结构分析 它是经理人的口头禅。惠普的 CEO 马克·赫德说“我们正在努力使成本结构更低” ， 说的是他作为 CEO 加盟惠普第一年所做的一项主要工作。 他又说“公司仍然必须削减成本结构，从而更能赢利和增长” ，说的是他两年后对惠普 的成本结构还不满意。 惠普的竞争对手——联想的高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏说： “联想的成本结构还 不合理。为了提高运营效率，这是联想做出的艰难决定。 ”他指的是，联想上个月宣布的全 球裁减 1,400 名员工。 魏江雷，惠普品牌市场部总监，也谈成本结构。他说，惠普 2005 年对内部部门重新做 了一些整合，优化架构、优化成本结构。 经理人挂在嘴边的成本结构，有两层含义。其一，是企业经营总成本的构成， 以及这些 构成部分占总成本的比例。 比如， 2006 财年，惠普的总成本为 850.98 亿美元，其构成部分和比例是：产品成本 (552.48 亿美元， 64.92%) 、服务成本 (139.30 亿美元， 16.37%) 、融资利息 (2.49 亿美元， 0.29%) 、研究与开发 (35.91 亿美元， 4.22%) 、销售行政及管理费 (112.66 亿美元， 13.24%) 、 分期偿还所收购的无形资产 (6.04 亿美元， 0.71%) 、重组费用 (1.58 亿美元， 0.19%) 、补偿 给被收购企业的研究开发费 (0.52 亿美元， 0.06%) 。 这是按照成本的经济用途划分的构成部分。 成本的构成， 还可以依据不同的分类标准来 划分。比如可以按照成本的对象，分成不同产品或服务占用的成本。 其二， 是总成本占销售收入的比例。 2006 财年， 惠普的销售收入为 916.58 亿美元， 这 个比例则是 92.84% 。 成本结构能做什么 ? 更多详细信息请访问 管理咨询 / 此信息由 中美嘉伦 提供 它帮助经理人看清楚，在他管理的团队、业务、公司中，哪部分花的钱多了，哪部分少 了。 如果你是马克· 赫德， 就需要看一看， 产品成本超过了总成本的六成， 是不是有点多了 ? 能否提高生产效率，降低产品成本 ?销售行政及管理费位居第三位，是研究开发费的三倍， 是不是有点多了 ? 研究开发费是不是有点少了 ? 它帮助经理人看清楚， 实现 100 块钱 (或者 1 块钱 )的销售收入， 需要投入多少钱的成本 费用。比如惠普每实现 100 美元的销售收入，就得投入 93 美元，每 1 美元销售需要花费 93 美分来获得。 它帮助经理人看清楚，自己与竞争对手有没有差距，差距在哪里。虽然从销售收入看， 惠普 2006 财年一举超过了它的竞争对手 IBM ，取代它成为世界上最大的信息技术公司，但 是从成本结构看，它与 IBM 还有一定的差距。 比如， IBM 的研究开发费用占总成本的 7.27% ，几乎是惠普的两倍 ;IBM 每实现 1 美元 的销售收入，花费 85 美分，比惠普少花 8 美分。 这正是马克·赫德“仍然必须削减成本结构”的原因。 更多详细信息请访问 管