某酒区域经理培训市场深度运作指导手册.ppt

XXX酒（区域经理）市场深度运作指导手册;目录;第一部分：市场定位及发展规划;市场区域选择与规划;渠道的设计;终端选择与规划;第二部分：经销商协作与管理;专职部门与专职人员;区域管理－认知助销制;区域管理－助销制实施;决定经营成绩的两大支柱力量;厂商合作的问题;厂商合作的问题;酒类行业渠道运作模式;目前普遍存在的问题 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩； 厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致； 品牌生命周期管理不利，市场??理、控制与抗挑战能力差； ……;宝洁—助销理念运用的成功典范;宝洁—助销理念运用的成功典范;宝洁—助销理念运用的成功典范;宝洁—助销理念运用的成功典范;;口子—酒类行业助销制的实践先锋;口子—酒类行业助销制的实践先锋;口子—酒类行业助销制的实践先锋;市场实战运作;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;我们问自己几个问题;助销代表的角色;助销代表的岗位职责;助销代表的能力要求;助销代表应掌握的知识;助销代表的工作要点;助销代表的管理工具箱;助销代表与经销商的初步接触;助销代表与经销商交往原则;思考——我们在哪些方面可以改进工作;第三部分：区域市场营销方案拟定;营销规划基本流程;营销实施规划;阶段实施计划;促销品准备与使用计划;费用预算;第四部分：终端盘中盘－市场启动策略 第五部分：消费者盘中盘－消费意见领袖 第六部分：深度分销－通路精耕细作 具体内容另案提供;第七部分：分销商评估与选择;选择分销商的思路;选择分销商的具体标准;选择分销商的具体标准;建立分销商选择标准必须注意的几点原则;分销商选择运作流程;第八部分：区域市场业务管理系统;四步表格业务系统流程;管理表格一：业代工作计划表 ;客户拜访频率如下 ;销售部业代一周工作计划表 ;管理表格二：日报表 ;业代工作日报表 ;管理表格三：客户资料卡 ;管理表格三：客户资料卡;管理表格四：主管考核表 ;检核指标 ;检核指标;1.5倍安全库的法则 ;1.5倍安全库的法则;1.5倍安全库的法则;附件：区域市场运作相关表格;市场定位评估表;经销商资料（档案）表;终端调查表;分销商评估表;End!