网络营销促销策略概述.pptx

第六章 网络促销策略; 教学要点：通过对网络促销策略的讲解，要求了解网络促销的方式，不同的促销方式有哪些作用，并重点掌握如何应用网络广告进行宣传推广，如何对营销站点进行推广。;第一节 网络促销概述; 传统促销的形式 广告 销售促进 公共关系 人员推销;1、时空观念的变化 2、信息沟通方式的变化：交互的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。 3、消费群体和消费行为的变化 4、促销手段的变化：依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思想和意愿达到推销商品的目的。;三、网络促销的作用 ;4.诱发需求 良好的网络促销活动，可以诱发需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。 5.稳定销售 由于各种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。 ;一、网络广告的特点;2. 快捷、灵活性 传统媒体广告从策划、制作到发布需要经过很多环节的配合，且广告发布后很难再进行改动而且费用昂贵；而网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次，网络广告信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟通，商家可以第一时间了解广告的效果。; 4. 经济性 在传统媒体上，广告发布和更改费用昂贵；而网络广告的制作成本仅为传统媒体的3%，且广告内容可随时更新，更新花费很小。 5. 表现形式的多样性 利用多媒体技术和网络编程技术，网络广告能集文字、图象、动画、声音、三维空间、虚拟现实等于一体，创作人员可以根据广告创意的需要进行任意的组合创作，制作出形式多样、生动活泼，能激发消费者购买欲望的广告。; 6. 可测试性 传统媒体广告的广告主无法确切地知道究竟有多少人和哪些人观看了广告，且反映如何。而随着网络技术的成熟，网上广告主对网页浏览者进行跟踪和归类的能力有了进一步的提高。可以通过访问记录软件的设置获得广告访问人??、访问过程、浏览主要信息等方面的情况，根据访问效果付费。 7. 受众针对性明确 网络广告的投放可有的放矢，点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在客户，且可以为不同的受众推出不同的广告内容。; 1、旗帜广告 是网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小（通常为468 ? 60像素或233 ? 30像素）的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜广告。此类网络广告大多为长方形的静态或动态图标，制作非常精致，色彩鲜艳，主题突出，富有极强的视觉吸引力，点击后，这些图标会引导你去浏览一个新的具有宣传信息的网页。;2、按钮广告 ; 3、漂浮广告 此类广告不停地在网页上漂浮，以引起网页浏览者的注意。 4、对联式广告 以对联式文字形式出现，一般被放置在页面左右两边缘，大小尺寸偏小，表现手法较简单。可点击“关闭”按狃将其关闭。 被动性和有限性，要求浏览者点击后才能了解到有关广告的详细内容。 5、画中画广告 此类广告又叫跳出广告，它出现在原有的网页上，形成画中画。一般是单独的新窗口。;邮件列表、新闻组是用户加入形成的一个网上社团，他们都是为某一个主题而聚集在一起的。 为企业或公司提供精确细分的目标市场； 此类广告费用很低。 但问题是某些社团是不允许做广告的： 必须首先知道该社团是否允许； 其次需要仔细检查该社团的内容，看看它的主题是否与企业产品或服务相匹配。 一旦找准了目标市场并能在列表上做广告，产生的回报将是非常可观的。 ;9、主页型广告 ;10、文字链接（Text link）广告 文字链接广告采用文字标识的方式，点击后可链接到相关网页。 11、全屏广告 用户打开浏览页面时，该广告以全屏方式出现3-5秒，吸引网民注意，然后自动缩小成普通旗帜广告尺寸。 12、网上视频广告 直接将电视广告转成网络格式，实现在线播放。 13、视频贴片广告 指在网络视频播放前、播放暂停或者播放完后插播的图片、视频、FLASH等广告。 14、游戏植入式广告 将广告信息巧妙地植入到网络游戏中。;三、网络广告的发布形式 ; 3. 销售网站： 这是一种在因特网上专门从事产品销售或提供各类产品信息的网站。 4. 公共黄页： 在因特网上有一些专门的网站为公众提供查询检索服务，如中国黄页、Infoseek、Excite等。这些网站的网页如同电话黄页一样，把在其网站上登录的企业按类别分类，输入关键字并可进行搜索。; 5. 使用电子邮件： 企业可以把广告信息通过E-mail直接发送给个人。 （1）收集E-mail地址。收集方法主