新XXXX公司成立规划策划实施方案.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 v1.0 可编写可更正 企业规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资估算 营销模式 利润预测 企业职能架构图：(暂编10人) 1 董 总 事 经 长 理  研发部 人 总监1人 市场部 人 销售部 人 总监1人  v1.0 可编写可更正 结构设计 (兼)1人 电机电子 1 人 QC MARS(兼) 国内电子商务 1 人 品牌推广专员 1 人 官方网站维护专员 1 人 国内销售 待招 1 人 工程方案设计 1 人 助理 待招 1 人 财务 1 人 待招 2 v1.0 可编写可更正 管销及预备金暂定 100000元整每月拨入企业账户 运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营； 在开发新 产品同时，增加企业收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单本源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起：全力冲刺企业自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式， 服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广 +省代理模式运作市场，盈利模 式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单本源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明 等 客户收款方式：下单 30%订金，出货前付清款项。 利润控制：OEM、贴牌，预计毛利 5~15% 自有产品，预计毛利 30~50% 3 v1.0 可编写可更正 产品篇 一、总则 1、对企业现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，知足市场需求积 极开拓企业确定受控自有产品及 OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产 品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、持续进行差别化产品开发；形成工程级和经济型差别化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场， 并保持国内销售产品具有较强的竞争力。 并完善T8/T5 产品线及细分市场差别化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行 OEM及立项开发各类市场主流 LED应用 照明产品。 二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度 ) 1、 LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等） 2、 特种照明（植物生长灯、智能照明、垂钓灯、加油站灯等） 3、 专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） 4、 LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯 5、 景观类(管类、投光灯、点光源等 ) 根据以上划分类其他不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的成立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 1． 牢固地级以上城市的工程销售管道、 流通渠道商进行交错覆盖，加强快速交货及 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2． 以设计奖赏的方式成立设计师网络。 配合经销商成立持续关系，获得工程信息和 订单。奖赏政策见附件 3． 成立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为中心产品的流通网络， 寻找中心代理商。 协助总经销成立分销商。 4．成立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方采买系统，政府采买系统，地产采买系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 4 v1.0 可编写可更正 5． 白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大 型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6． 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚， 与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。 。 7． 垂钓灯系列善用电子商务平台及全球垂钓网及内外销售团队进行销售。 B2B/B2C 电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 OEM销售分解表 1、月任务分解表 单位：万元（RMB） 季度 一季度(5%) 二季度（30%） 三季度（30%） 四季度（35%） 月份 1月 2月3月4月 5月 6月7月8月 9月 10月11月 12月 计划订 0 0 0 20 20 20 50 50 50 50 50 50 单 1合计 60 150 150 总计 360 特种照明业务销售分解表 1、月任务分解表 单位：万元（RMB） 季度 一季度(5%) 二季度（30%） 三季度（30%） 四季度（35%） 月份 1月 2月3月4月 5月 6月7月8月 9月 10月 11月 12月 计划订 0 0 0 30 30 30 50 50 50 100 100 100 单 1合计 0 90 150 300 总计 540 设计师管道 业务销售分解表 1、月任务分解表 单位：万元（RMB） 季度 一季度(5%) 二季度（30%） 三季度（30%） 四季度（35%） 5 v1.0 可编写可更正 月份 1月 2月3月4月 5月