2020弘阳时光悦府营销策略沟通案.pdf

ART IS ARK 弘阳时光悦府2020营销策略构想 TOP NOTE ｜前提 1. 本案作为2019年度的影响力网红项目，依靠自身不俗的颜值和跨界的理念，打出了一片市场的赞誉，为项目 赢得了甚好的认知前提与营销基础。 2. 本案的优势在于区域内并无贴身竞品，但劣势也同样在于无贴身竞品。板块发声力量薄弱，相对其他周边热 点板块，并不能形成对于市场的集体认知攻势，更加依赖于从域外拉客、拓客的到访。 3. 本案所在的区域作为都市圈的实际属性，一定程度上造成了实际购买客户与先期影响力客户之间的错位，网 红项目错配于非网红区域，造成了一盘单挑一板块的现实局面。 4. 再大的网红依旧要带货，面对其他热点板块的整体竞争，本次提案我们聚焦于如何建立本案之于市场的唯一 性，并将对竞争的逻辑进行“田忌赛马”式的重新编排，找到本案区别于其他项目的最大价值和输出方式。 5. 面对实际成交客户特征，两条腿走路，即“高端的舆论背景 务实的门槛机会”和“立足生活价值带来的二 手收益价值”，以稳健、稳定的价值逻辑，再一次推向市场。 6. 建立起“本案=大学城板块=教授客群”的价值等式，以此支撑市场对项目的反射印象，推进上述构想。 PART 01 天生丽质网红盘 时光悦府，一股清流 从售楼处开放之初就惊艳市场