采购议价技巧.pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 29页
2021-06-16 发布于北京
举报
版权申诉

采购议价技巧.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

采购议价技巧;采购议价是采购工作的开始。;要把销售人员作为我们的一号敌人。;2. 你要承认：销售员是你的合作者。;3.永远不要接受第一次报价;4.随时使用口号：“你能做得更好”。;5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 ? ?;采购议价三十六计值得借鉴！ ;◎欲擒故纵;◎差额均摊;◎迂回战术;◎直捣黄龙;◎哀兵姿态 ;◎釜底抽薪 ;◎供应商要提高价格时 ; (1)直接议价协商。即使面临通货膨胀，成本上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可???采用下列四种技巧来进行协商。　　　;①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。;②采购人员直接说明预设底价。;③不干拉倒。; ④要求说明提高售价的原因。;◎间接议价技巧 ;(1)议价时不要急于进入主题。; (2)运用“低姿势”。;(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。;除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价协商技巧：;(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。;(2)善用“妥协”技巧。;妥协技巧的使用须注意下列：; (3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。