营业部经理开门红运作课程.ppt

赢在起点;开门红疯赚钱！;目录;点燃思考;点燃思考;部经理在开门红中的角色定位;开门红带来的影响; 开门红主动则全年主动 开门红是实现超越的有效基础 ;;我们该如何运作好开门红？;目录;开门红运作的节奏;开门红准备阶段;开门红准备阶段;开门红准备阶段;开门红准备阶段——对内;开门红准备阶段——对内;开门红准备阶段——对内;开门红准备阶段——对外;开门红准备阶段——对外;开门红准备阶段——对外;开门红实施阶段;开门红实施阶段——对内;开门红实施阶段——对内;开门红实施阶段——对内;开门红实施阶段——对外;开门红实施阶段——对外;开门红实施阶段——对外;开门红总结阶段;a、目标的达成及经验教训分析 1、目的：总结经验教训，为下一步更好的实现目标奠定基础 2、原则：及时、全面、彻底 3、方法： 4、时间：开门红结束后 ;b、合理安排开门红兑现 1、目的：避免开门红后业绩大幅度下滑、提升队伍士气 2、原则：根据理财经理作业时间进行分批次兑现 3、方法： 4、时间：开门红结束后 ;c、及时制定下阶段工作计划及队伍调整 1、目的：避免业绩突然下滑，避免队伍身心疲惫 2、原则：及时、准确、适度 3、方法： 4、时间：开门红结束后 ;开门红方案兑现及下一步合作的商议 1、目的：渠道的持续发展 2、原则：及时、造势 3、方法： 4、时间：开门红结束后 ;目录;常见问题及解决措施;3、队伍进入疲惫期，如何调动其积极性？ 措施：部经理要有前瞻性，提前做针对性强且有效的阶段性方案，同时进行简单有效的团队活动。 4、如何有效保证品质管理及合规经营？ 措施：利用二次夕会，深入学习公司关于品质管理及合规经营的相关制度；树立“品质是生命线，合规经营是前提”的正确观念；针对撤保率较高、问题件较多的业务员进行单独辅导学习，对整个营业部进行专题学习，集中研讨演练，形成有效话术。 ;5、如何进行阶段性业绩评估？ 措施：通过营业部周经营分析，看营业部是否按照计划目标跟上时间节点，超额完成的，分析优势，继续强化；未达到计划的，先找内部的问题，再找渠道的问题，从而制定相关的改进措施。 6、银行要存款，公司要保费，怎么办？ 措施：及时跟银行相关领导沟通观念，使其思想上达成共识，二者其实是不冲突的，因为做期缴，重在规划上，合理配置客户资金，不会占有过多银行资源，这样可以满足各自的需求。沟通时采取的方式可以是正式的，也可以是在工作之外较轻松的形式。;7、银行要规模，公司要期缴，怎么办？ 措施：首先要跟银行充分沟通并纠正两个概念，那就是规模不等于趸缴，期缴同样可以上规模，期缴规模化不仅满足银行要规模的要求，还大大增加了中间业务收入，所以做期缴更受银行的欢迎。;温馨提示：;结论;目录;课程回顾;成功于运筹决胜于细节