2020雅居乐滨江国际推广策略提报方案.pdf

雅居乐 湖州乐 “湖州溪水穿城郭，傍水人家起楼阁。”—— （明）孙蕡：《湖州乐》。 开 问题点： 门 相比于仁皇，14000的价格似乎有点贵了！ 见 山 贵在地价，贵在单价，贵在造价，贵在总价， 贵在代价！ 所以，雅居乐滨江国际不应该是一个降下身段的项目 开 矛盾点： 门 大盘，多业态 ，高频率推货导致形象不统一 见 山 一个综合性大盘，有它先天性的优势 比如规划造景/物业服务/配套设施 所以，一个品牌大盘应该肩负起改变地缘审美的使命！ 重新思考 一个综合性大盘如何支撑现有的价格体系： 1 、物质支撑：项目具有核心资源属性占有，区域和产品不可复制性（自然、配套、产品等） 2 、精神支撑：项目具有较强的市场认同，具有无可替代的独特标签（品牌、圈层、硬件等） 开 出发点： 门  从板块价值入手，如何实现客户分流 见  从项目品质提升，如何支撑价格体系 山 版块的认同感+ 项目的品质感如何去建立 从置业逻辑出发，认识一个项目从了解板块区域开始…… 1 （先来说说湖州的市场版图） 湖州市场的版块格局 【城市格局·湖州重点板块一