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金牌销售员;
我们在哪里?
我们的敌人在哪里?
我们的友邻在哪里?;1、谁是你的客户?
2、你能为客户提供什么产品和服务?
3、你的客户群是否与经营战略配合得很好?
彼得·德鲁克; 只问功劳不问苦劳,; 茶壶里煮饺子,倒不出来就不算饺子 。
能力再强,需要工作绩效来体现。
任正非; 在销售上,我只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献,只有功劳才能使企业往前发展。
史玉柱;有结果是有能力;
没结果就没能力!; 你的未来、成就以及收入,所有的一切都取决于你给出的结果质量。;课题一;
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。我可以是一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情,就是战斗,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是勇气。
——原一平;销售就是被拒绝! ;什么是勇敢?勇敢就是门难进,你能进;脸难看,你能看;话难听,你能听;事难办,你把它办成。” ; 胆识,胆识,“胆”在前“识”在后;没有胆怎么会有识 ?
人生的失败常常在于胆怯 ;成功者的胆识是第一位的!
只为成功找方法,不为失败找理由。; 1、 我学历低、智商低;;只要你敲门,就有人开门;只要你去问,就有人回答:; 一个连自己都不相信的人,别人是不会相信他的。所以,在最困难的时候,我们要攥起拳头,大声喊出 ————— ;在销售的路上需要
先开枪后瞄准
准备好了是成功路上的一个陷阱;世界上最重要的一位顾客是谁?;销售就是坚持!;“剩”者为王;走出你自己划下的疆界:;得 到 ;改变法则; 干出体面的业绩,
拿有体面的薪酬,
过有尊严的生活;;销售的四个阶段
1. 无意识、无能力--婴儿期
2. 有意识、无能力--进步期
3. 有意识、有能力--成长期
4. 无意识、有能力--能力期;课题二;对于新的指标,我们经常会产生心理的恐慌,我们害怕挑战。;目 标 高 远;目标要有“特色”不惧怕权威; 现 状 ; 未 来 ;路在何方;明天不一定很美好,
但明天一定会到来!;贴合实际;目标的四个特性;制定目标;课题三;销 售=拒 绝;
成交总在五次拒绝后!
选择销售就是选择了被拒绝!;成功就在拐角处,除非拐了弯!;正确对待问题;有一个销售员,出差回家,没告诉他老
婆想给他老婆一个惊喜,回到家却发现
他老婆不在家,等到很晚也没回来,忽
然发现,有一辆高级轿车把她老婆送到
楼下,一男士同她老婆拥抱很久后,才
开车离去,他老婆这才上楼回家,请问
假设你是那个销售员,你会怎么做?; 储备意向客户 ;我们抱怨工作不好,领导不好,客户不好,所有一切的不好,都缘于我们自己的心态不好。;; 现在领导太难但当了 !;工作是组织的,
成绩是领导的,
工资是老婆的,
问题是自己的。;命;积极的心态;积极者(赢家)与消极者(输家) ; 积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。
积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。 ;六个老千:
A.说尽千言万语;B.踏遍千山万水;
C.历经千锤百炼;D.想尽千方百计;
E.吃尽千辛万苦;F.走进千家万户。;坚持不懈;伟大的发明家爱迪生,在发明电灯的过程中,做了无数次失败的实验,最终才确定用钨丝来做灯丝,提高了电灯的使用寿命。有人曾经问爱迪生:“你失败了1200次吗?”爱迪生回答:“不,我成功了,因为在这些实验中,我发现了1200种材料不能用来发光。”
美国著名电台广播员莎莉?拉菲尔在她30年职业生涯中,曾经被辞退18次,可是她每次都放眼更高处,确立更远大的目标,从来没有动摇过。
持之以恒主要表现在如下几个方面:
A.目标性;B.果断性; C.持久性; D.自制性。;;我们是天生的冠军 ;销售高手要做的四件事;;
个人
能力;实战演练;销售高手的自我管理;;结束;知识不是力量,应用才是力量;;
销售的精髓不在于‘知’而在‘行’。
吴兴波;谢谢大家!;最为命运所屈辱的人,只要还抱有希望,便无所怨惧。
这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,
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