采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义.pptx

采购与供应商管理及采购谈判技巧;第一部分;一、供应商管理面临的挑战;二、供应商开发与跨部门协作;企业采购典型的跨部门协作不良的问题;（1）跨部门协作不良的原因;（2）跨部门协作不良带来的问题;四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题;2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择;第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析;一、询价、比价技巧;（2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。;2、比价要求;二、比价与供应商价格成本分析;采购??;1、产品市场寿命周期与对供应商政策;产品市场寿命周期与对供应商政策;2、化整为零与化零为整分析法;三、迫使供应商降价的八大时机;第三部分采购谈判面临需要解决的问题;一、什么是谈判，如何理解谈判的筹码;二.采购谈判为何常处于被动地位;三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;四、如何拓展采购谈判的思路;五、如何提升采购人员的谈判能力;第四部分 采购谈判十大策略;一、获取谈判对手情报策略;知己;知彼;永远不要同没有权利的人谈判;二、内部授权策略;三、价格妥协与实行成本转移策略;四、角色策略;五、地点策略;六、时间策划;七、让步策略;八、议题与目标策略;九、权力限制策略;十、不同地位的谈判策略;2：平等地位的谈判策略 1）私人接触 2）开放策略 3）假设条件 4）休会策略;3：被动地位的谈判策略 1）团队力量策略 2）权力有限策略 3）寸土必争策略 4）吹毛求疵策略 5）循环逻辑策略 6）“联合”策略;4、还价技巧 按比价分析还价 按成本构成分析还价 成套项目逐项还价、分组还价、总体还价 实例演习;谢谢大家！