全面的营销费用明细.pdfVIP

营销费用占销售收入的比例 总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入 2.5 ±0.5% （视市 场形势、项目所在地地区差和地段差而定） ，别墅类豪宅占销售收入 5±0.5% （由于地段偏远、体量少、溢价高） 。 ①郊区项目根据实际情况， 在得到集团认可后可适度进行费用比 例的调整； ②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用 0.3 ％。 一般项目营销费用构成： 1. 人力成本：基本工资、福利（ 0.2%），销售提成（ 0.3%） 2. 运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（ 0.5%） 3. 营销成本：营销推广费用（ 1.5-2.0% ） 别墅类豪宅项目营销费用构成： 1. 人力成本：基本工资、福利（ 0.2%），销售提成（ 0.3%） 2. 运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（ 1%） 3. 营销成本：营销推广费用（ 3-4%） 营销费用控制划分 1. 固定成本：人力成本（基本工资及福利部分） 、运营成本 2. 变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分） 在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制 项目分期总体营销计划内容界定 完成单期 占总体 营销阶 时间节点 销售面积 宣传推广渠道 费用比 段 比例 例 项目准备面世，进行 项目导 营销推广公司、户外大牌、工地围 品牌宣传和前期客 — 约 15% 入期 墙 ( 考虑到费用分摊 ) 户储备 样板间制作，营销中心装修装饰， 认筹、开 项目营销中心正式 项目沙盘、户型模型，宣传推广物 盘强销 落成至开盘后约半 ≥60 ％ 料，报广、 DM、短信，楼体喷绘、 约 55% 期 年内 公交站牌、车身广告，认筹活动、 推介会等 销售持 报广、 DM、短信，客户活动，楼体 60%～90% 约 25% 续期 喷绘 销售清 ≥90 ％ 报广、 DM、短信，楼体喷绘 约 5% 盘期 开发间接费用类别及细分明细表 类别条目及明细 备注 一、政府办证相关费用 1、政府