【北京臻正】呼市和盛福洲提报方案.pptx

和盛福洲项目营销推广沟通方案;11-12月份 前期筹备阶段;半年 10个亿 800套;以目前项目所处的位置，交通以及预期销售价格等因素综合考虑，这几乎无法实现。因此，为了向年度销售目标冲刺，本项目需要做到以下几点：;Ⅰ;用超越市场的顶级产品品质和极强的和现场打动性 使客户能够突破区域限制，认同产品价值，从而产生购买欲望。;打造部分独特产品和个性化设计 形成明显的差异化竞争 撬动市场 迅速引发大规模市场关注。 ;以桃李春风为样本，打造内蒙首席宜居生活之城，与呼市老城项目形成产品错位竞争，撬动项目抢占市场份额。;山水之间 归田园居;打造高规格高品质样板区提前做展示;诊疗中心 基础生活配套商业提前进驻;;现场接待增强仪式感;;中式村落布局，疏密有致 因地制宜，形成微台地 强化开放空间及绿化走廊 结合多高层公寓架空层设置公共空间;桃李春风小镇景观概念;;;;;;服务人群全龄化;Ⅱ; 以体验式营销为主，活动为辅，在目标群体中形成强大的吸引力，为项目公寓产品的推售奠定基础；吸引足够多的目标客户到访，为项目创造热点，带来足够多的成交量。; 本项目开始推出，整理项目卖点并通过业内大V、养生专家进行养老分享，在业内迅速传播，获得知名度和影响力。 ;大号体验，媒体踩盘，借助媒体口吻，做项目炒作； 制作产品细节手册，激发客户老带新等，带动项目口碑传播，吸引客户主动到访。; 筛选目标社区，在社区内进行展点宣传，可以当场免费预约参观。实实在在的宣传到目标群体中。 ;;筛选高端社区，在社区内针对老年人进行展点宣传，可以当场免费预约参观。现场可以用ipad或者VR眼镜进行体验。;借助第一波客户的影响力，在目标客群中迅速挖掘第二波客户、第三波，爆炸式传播，从而带来足够的来访客户。 所有的软文也加上预约参观专席通道，让更多人可以体验和参观。;温泉客户送产品体验门票，可免费前往现场体验一次。 体验现场再做转化。; ;泛销售，全城经纪人 全民经纪人共同加入制度，凡介绍客户均可获得5000元现金奖励;设置渠道佣金3~5个点的跳点制佣金奖励，每套最高3万（以公寓60万/套计算）的超??的佣金让渠道疯狂，设定阶段性任务，完成就跳点；做好渠道管理及监督，并要求每个高端社区都有派单人员。;疯狂的营销 500万佣金大放送;售楼处设置奖柜 500万等你来拿;售楼处设置奖柜 500万等你来拿;各大招聘网发布信息 招募1000名逐梦百万富翁的精英;软文持续炒作;软文持续炒作;创意派单;Ⅲ;请业内大V、养生专家做讲座，讲述国内大健康养老养生发展趋势，从而形成舆论的引导力，改变客群固有观念，唤起人们对健康生活的认知度，提高到访客户转化率。;炒热大健康生活理念 引发置业风潮;;;;;;;;;策略执行;项目客群定位;;业内论坛 持续体验活动 销售进社区 夕阳红中老年才艺大赛;形象导入期;活动目的：整合实力较强的合作媒体的力量，策划和举办备受社会关注的热点活动，吸引媒体和公众广泛关注，从而达到快速传播项目讯息的作用。 活动形式：挑选呼市内的部分社区，进行流动式免费体检活动，并赠送养生手册，后附项目宣传内容，并配合媒体、网络、微信、微博等追踪式宣传，提升项目口碑及影响力，塑造项目公益暖心形象。 活动配合：需找实力较强的媒体合作，全方位推进活动开展。;业主家宴;在项目前期推广中，选取北京市内高档社区，投放社区户外信息栏及电梯框架广告，做社区宣传拓展；;拟邀请名单： 1.钱峰：中国老龄事业发展基金会项目部主任 2.朱凤泊：北京太阳城集团 董事局主席 中国老龄事业发展基金会老龄产业发展委员会 主任 中国房地产协会老年住区委员会 专家全经联老年住区委员会 顾问 3.保利和熹会助理总经理 沈毅 4.远洋椿萱茂负责人 5.万科养老负责人 6.大爱城养老负责人;市场推广期;邀约多方媒体、老龄委领导、养老养生业内大V，及高额保险客户参与，邀请名人做项目揭幕启动仪式，迅速引爆市场；;筛选高端社区，在社区内进行展点宣传，可以当场免费预约参观。 现场可以用ipad或者VR眼镜进行体验;健康知识讲座;知名老中医看诊活动 ;老龄委参观并为项目题字 ;论坛之后，大v媒体的大咖不约而同响应，#以国家的标准#为和盛福洲发声。同时联合各大媒体人进行自媒体病毒式传播。;微电影《和盛民安》上线，以一个老年的视角为切入点， 描述新时代下的养老观，引发社会共鸣。;口碑传播期;请业内大V、专家进行养老养生知识传播，带出项目优势，进行推广。;邀请项目设计是进行项目设计理念的讲解，产品如何贴近人，项目如何更好的为人服务。;夕阳红中老年才艺大赛;现场转发几张现场的照片，至少包含温泉、养老设施、项目背景板的照片等，（工作人员可协助）才能参加抽奖、领礼品。;以『福洲高端客户回馈季』的名义，现场做一个能让客户愿意合影的背