【北京臻正】卓达京东南项目群2017思路沟通.pptx

;策略目标： 让项目价值等于市场价值！ 我们认为项目的价值仍然距离真实价值有差距 此次汇报的目的就是全面提升项目价值。 ;问题一： 经历2016年上涨飞快的市场，推广已经不再是纯粹的形象包装 而是如何最大化的释放利好信息，再度提升项目价值，加速区域板块的热度。;问题二： 卓达品牌对比首创、新华联、金融街、泰禾等品牌影响力较弱 作为区域的一级开发商，如何提升至同一梯队，为项目价值的提升做支撑？;问题三： 项目价格的大幅度提升，客群的变化，项目推广调性上如何匹??? ？;问题四： 项目所在的区域、未来发展前景、这么好的产品，如何让更多人知道并认可？;京津巨擘 梦想之城;;区域之于项目/;大区域;谈到区域， 我们再谈环北京一小时生活圈…… 项目片区到CBD商圈的通勤时间。;通州的发展需要时间 预计5-10年才会形成规模 京郊能达到北京CBD商圈1小时的意义在于 与北京经济的核心CBD产生的关系效应 其产生的价值将远远大于其他 ……;一小时四十分钟，通燕高速口拥堵加上燕郊内部的拥堵，严重增加通勤时间 。 ;区域;而高村区域，我们的项目镜湖 开车一小时到CBD，正常上下班……;开车一个小时通勤圈意味着什么呢？ 可以做第一居所和改善型居所，甚至终极置业…… 我们是可以做第一居所的别墅！ 这也是中央别墅区，之所以价格高的原因所在;区域部分未挖掘到这一层价值 区域价值利好未被市场认知 就是项目的第一个问题。;区域交通;聊轨道交通， 我们来聊聊城际高铁是什么…… 城际高铁，即高铁公交化。;高铁公交化—— 通过政策特批绿色通道，可办月卡，直接刷卡进站 使高铁变得公交化、地铁化，就是城际高铁。;环首都城际高铁即将开通武清北、永乐店站 这两处将成为环首都最优质的地方 每天121个班次 …… 其中，武清北就在区域当中！;镜湖处于商业核心区 太阳城毗邻核心区 法兰香颂直接下高速，穿行3公里 通勤极为便利 远远超越安平等地通勤速度 ……;除此之外 北京将修建连接第一机场和第二机场的城际轻轨环线 天津也将延长Z2线至永乐站，与城际环线交汇 连接滨海新区、天津市区和北京市区 延长地铁M5线，北辰经由武清连接首都第二机场 ……;规划中的三条轨道线路 全部经停高村，独立设站 实现京津轨道交通无缝对接 同时，觅西路、高王路贯穿区域 形成环北京路网 未来轨道交通通达度不可限量;不要忽略， 交通路网是带动一个区域发展的重要马车之一。 更是成为第一居所的必备条件。;区域配套;没有任何一个区域的配套 比高村更加国际化。;规划京津产业新城／京津高村创新产业园 天下第一城/佛罗伦萨小镇/环球影视/凯旋王国/北国之春生态园/通州万达/NBA体验中心 黑利伯瑞国际学校/杨村一中/英华国际学校／卓达医院/武清中医院/武清人民医院;京津冀联合医院 由中华医学会全科分会、北京协和医学院附属及教学医院、中国人民解放军医学院附属及教学医院等共同签约共建 京滨产业新城产业入驻 首创自持的商业、国际幼儿园 国际学校 …… 然而，这仅仅是外部配套！;内部配套 生态农业园、温泉主题商业街 温泉酒店、健康管理中心 ……;单从配套上来说，项目价值已远远不止如此。 按常规大开发商操作，配套价值也够炒作一波。 配套支持项目成为不只是睡城的综合城邦。 ;项目产品;让市场认可我们的产品 并不比任何大开发商的差 重点在于品质宣传。;首先，盘点一下我们的产品 单说镜湖项目，人车分流 这已经是周边项目做不到的 加上大湖景观，高速旁 …… 自身品质超高，但是知道的人很少！;这就需要我们做样板间，样板示范区 并宣传出去，将现场打动力增强 培训销讲， 丰富硬装工法展示等客户体验流程，增加体验感 现场升级迫在眉睫。;总结： 项目首先要解决的问题就在于—— 将区域利好，包括区域配套、区域交通等 能够支撑项目作为 第一居所别墅的利好释放出去。 同时优化案场，让案场拥有扎实的逼定成交能力。;品牌之于区域/;再说第二件要解决的事—— 品牌力！ ;虽然 目前，首创只有一套二手房，两万多。 新华联仅一套93平米毛坯1.9万。 我们剩余的房源成为在区域内溢价并不困难;但是， 为了营造更大的溢价空间， 结合品牌炒作这片当下最热的区域 就成为了更大的目标;炒作区域， 先来看看这个区域的规划;2013年11月， 武清区政府发起筹备京津高村科技创新园 园区作为天津西北部功能区核心区的起步区 是国家级高新技术产业园区、国家级经济技术开发区、国家自主创新示范区--武清开发区附属区 是天津承接首都功能的先行示范区 ……;《京津产业新城总体规划（2016-2030年）》（草案） 公示日期为：2017年3月17日—2017年4月27日 通过此规划可以看出 其核心仍是武清高村;高村签约清华研究院 中德交流中心，太平洋电信目前签约200家企业 迅速改变区