【北京臻正】沧州荣盛泰享嘉府整体推广策略.pptx

沧州泰享嘉府;目 录;PART 1;沧州房地产市场回顾;2017年01月房价 8089元/㎡ 18.37%↑ 2017年02月房价 8410元/㎡ 3.97%↑ 2017年03月房价 9507元/㎡ 2.08%↑ 2017年04月房价 11358元/㎡ 19.47%↑ 2017年05月房价 12246元/㎡ 0.05%↑ 2017年06月房价 12466元/㎡ 1.8%↑ 2017年07月房价 12028元/㎡ 0.04%↓ 2017年08月房价 11729元/㎡ 2.48%↓ 2017年09月房价 11581元/㎡ 1.26%↓ 2017年10月房价 11433元/㎡ -- 2017年11月房价 10906元/㎡ 4.61%↓ 2017年12月房价 10484元/㎡ 3.86%↓;楼市调控 购房者进入观望;但随着2017年调控政策出台，以及多个大开发商的进入，各种炒房客的退出，市场回归理性，从6月开始，成交情况大幅度减退，甚至有投资客开始甩盘， 直至12月房价下跌了2000多每平。;价格涨幅过高，跌幅过快的多次起伏；购房者从不安全感，导致目前观望情绪极大，整个沧州的楼市呈现僵局！;进一步提高住房公积金贷款首付比例。居民利用住房公积金贷款购买首套住房最低首付款比例提高至30%;购买二套住房最低首付款比例提高至60%;停止发放三套住房贷款。;楼市观望的大形势下，如何破局？;竞品分析; 11月25日恒大悦府接待中心对外开放 开放当天案场咨询客户登记约400余组（含前期蓄积客户再次到访）。 现阶段推广： 线上：微信官微、朋友圈宣传。 线下：项目工地围挡昭示性宣传；公交车车体、站牌、户外宣传；出租车顶棚广告；每天安排200名拓客全城、县域发单、同时联系各单位免费观影、提供免费会议活动场地等，另外集中在各小区进行登记送白菜、水杯、暖贴等礼品；项目周边路口拓客直接导入售楼处。;先声夺人;恒大悦府与泰享嘉府的产品对比;分类;恒大悦府与泰享嘉府户型对比;恒大悦府与泰享嘉府户型对比;竞品分析总结;直面恒大，对手强劲的情况下，如何破局？;客群分析;最主要撬动客群 改善客群 （可以一次性交出60-80万首付） 刚需、刚改客群为辅;第一，面临市场惨淡，我们如何刺激大量客户入市？ 第二，面临强大的竞争对手，我们如何与之抗衡？;PART 2;面临这种市场环境 我们要从两大策略核心出发，才能成功破局。;核心突破难题 一、市场逆行，如何刺激大量客户入市？;楼市下行的情况下，哪几种房子可以成交？ 环京市场对标案例;下行市场 热销楼盘背后核心;涿州孔雀城 限购前，依托孔雀城品牌及大量渠道力量，迅速排号5000组，极大去化第一期房源，并且在市场上奠定了口碑，在限购后仍然卖的好，周边县市全面滞销。 保定K2玉兰湾 限购升级后，整个保定市场全部滞销，售楼处非常冷清，但K2玉兰湾打造超级震撼的示范区及样板间，展示了保定从未见过的好产品力，吸引了非常多的客户，现场人气非常火爆。;策略核心一 突破限购市场下行大势的策略核心 1;沧州更具发展潜力 （北京 天津 雄安新区 沧州）;;;沧州作为京津冀一体化的重要辐射区域，同时也是京津冀功能核心区，更是承接京津产业转移的重要疏解带。;石家庄22218元/ ㎡;策略核心一 突破限购市场下行大势的策略核心 2;西部新城 挈领沧州城市未来;西部新城 挈领沧州城市未来;一步名校 12年全龄优质教育;西南侧紧邻沧州市最大的公园——流津公园—该公园为1300余亩，建成后是名人植物园的3倍。项目东侧紧邻北宾公园——900余亩北宾公园是继狮城公园以后，政府打造的第二个沿迎宾大道的市政形象绿地公园。;一纵一横，打造城市黄金走廊;花墅洋房 新区低密臻品;西部新区——城市发展极，而这个区域内仅有两个低密项目（本案与 恒大悦府），共同打造了运河富人区的气质与内涵。 更是是沧州不可复制的终极居所区。;荣盛泰享嘉府 独一无二的价值体系;山水是荣盛造园的最大特色，运用假山、坡地、叠水、喷泉、大规模水系结合，或静或动，赋予灵性。