高级销售管理系列 .pptxVIP

高级销售管理系列 -大客户销售管理;课程流程;大客户销售管理特点;大客户销售管理的挑战;大客户销售必备的成功要素;销售人员的技能发展水平;商机销售与销售效率;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:44:1317:44:1317:446/8/2021 5:44:13 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:44:1317:44Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:44:1317:44:1317:44Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:44:1317:44:13June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20215:44:13 下午17:44:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:44 下午6月-2117:44June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 17:44:1317:44:1308 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:44:13 下午5:44 下午17:44:136月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相??自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;商机销售周期;项目销售资源与效率;客户交往活动管理;客户活动的准备;客户交往活动的目的;商机生成与评估;项目投入评估;潜在商机的生成;项目投入评估;商机评估——是否项目;客户背景分析;项目投入评估（续）;商机评估——是否我的商机;项目投入评估（续）;商机评估——是否能赢;商机评估——是否能赢;客户决策因素;决策因素及决策过程;通常决策因素;决策因素制定;组织结构与决策人分析;;决策人分析——采购角色;决策人分析——创新态度