高级销售人员管理培训课程 .pptxVIP

高级销售人员管理课程 首席策划/主讲 ; 人们在特定的职业活动中所应遵循的行为规范。 1．业务代表道德准则： ①．维护和增进产品销售行业的信誉。 ②．同事之间互相尊重谈心，以诚相待；取长补短。 ③．严守客户的私人秘密。 ④．熟知本产品的各项简介，并严格遵守；做到不浮夸，实事求事。;２．业务员行为准则： 在争取客户时 ①．同行之间，公平竞争。 ②．同一公司，先到先得。 ③．对客户，自愿原则。;; 4．竭诚服务： ①．宣传产品应求实。 ②．招揽客户购买产品时应求质。 ③．解释产品时应耐心。 ④．售后服务应周全。 销售产品是一种具有高挑战性的事业，我们应坦荡不亢、不卑地做好销售，不要放弃，成功就在眼前。; 5．如何进行产品销售： ①．功能 ②．质量 ③．品牌　④．款式　⑤．价钱　⑥．服务 ６．怎样介绍产品： ①．产品的特点 ②．产品的优点 ③．产品的利益 ④．举例;1．四种心理： 怕出差错 怕没面子 怕不被人接受 怕场面无法控制 ↓ 产生压力 ﹙工作要有适当的压力，因为有了压力就动力，就知道怎样去处理压力﹚ 不好﹙越来越大，影响工作﹚ 压力↑→好﹙越来越轻松，有干劲﹚;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:44:0817:44:0817:446/8/2021 5:44:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:44:0817:44Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:44:0817:44:0817:44Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:44:0817:44:08June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20215:44:08 下午17:44:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:44 下午6月-2117:44June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数???上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 17:44:0817:44:0808 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:44:08 下午5:44 下午17:44:086月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26