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DM杂志成功运营的最经典案例 ? 版本 ——慧聪国际资讯有限公司与 DM营销 90 年代初期电脑、电器市场价格混乱。一条街上从一种电脑卖 80 种价格， 能相差 20%。冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达 370 元。郭凡生发现， 电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格， 于是他下决心靠打破 这种信息阻滞来创造财富。他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司 , 在当时的 《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价，并油印小 16 开本《中国商情快报——家用电器》（此时没有正式的批号，没有政府管理 部门认可，算是街头小广告，也就是 DM的前身），面向北京家电商场等发行。 这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披 露，起到一个使价格公开的作用。 开始很多的商家都拒绝刊登， 但慧聪商情出了 几期以后， 中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润， 一面花 钱找他刊登商情——不登就很难做买卖了， 因为大家现在都拿着商情的报价去买 东西。 中关村商情的成功推出以后， 慧聪的业务模式推向了北京、 上海、南京、 武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国 30 多个城市形成了这样一个 IT 、家电 的市场评抑体系。 这不但使慧聪完成了 200 多万元的原始积累， 也使它拥有了独 具特色的商情数据库和大量的稳定用户。 1998 年，《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行（其 性质就是 DM），成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告 信息媒体也即是专业的 DM营销运营企业。 “慧聪”在 DM营销上也有很多的创新， 他们将 30 多个数据库合在一起， 利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、 市场监测、更好地帮助企业策划 和发布广告，推广市场。同时，在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷，这又变 成一种市场调查。 就这样，市场调查和广告代理反过来在再支持慧聪的商情数据 库。实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一 体，让它成为一个相互衔接、相互支持的整体。 2000 年，“慧聪” 向电子商务发展，开办了慧聪网，又首先实行了网 刊合一、网刊互动，使商情的运营成本大幅度降低，服务对象、方式、内容再一 次发生革命性巨变，现在发展成为上市公司。 至今，慧聪模式的商情服务行业已在中国迅速发展，从业人数已超过 10 万，成为中国资讯服务的主力新军。目前，“慧聪”在 35 个省市地区，港、澳 台地区里有自己的分支机构与发行，每月发行 200 多种商情广告，覆盖 IT 、汽 车、家电、化工、广电等 20 多个行业，平均每周发行 50 多种、 20 余万册，免 费赠阅超过 100 万的稳定用户。 （本文案例根据郭凡生先生的传记材料与慧聪官 方网站资料整理而成。） 一个成功 DM杂志运营模式介绍 07-06-07 10:50 发表于：《萝卜俱乐部》 分类：未分类 一、苏州邮政《 185 会员专刊》 DM杂志运营介绍