销售人员考核方案.docxVIP

销售员绩效考核方案 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情， 提高工作绩效， 积极拓展市场， 促进公司产品的营销，维护公司的正常发展， 特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资， 以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 二、适用范围 本方案仅适用于公司已转正的销售人员。三、考核办法 1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理。 2、考核时间：分月度，季度，年度考核。 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度 3 部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法。四、销售人员的主要工作职责 1、完成年初制定的销售目标。 2、负责所辖区域内的新客户开发。 3、建立、维护渠道客户及老客户回访。 4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。 5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。 6、完善团队的内部建设。 6、建立、完善、优化全省渠道体系。 8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。 9、了解每个行业的 IT 构架和基本信息情况。 、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。 、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。 、协调招投标，货物处理，日常联系。 、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。 、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。 、负责各项目的网络设备巡检工