医药企业医药市场推广策略研究——以W公司糖尿病药品市场推广为例.pdfVIP

摘 要 随着迅速到来的全球市场一体化和中国加入WTO的机遇，市场营销的概 念已经深入人心，面对进入国际市场所面临的不容回避的重大问题，为了能在 激烈的市场竞争中最大限度的获取竞争优势，各医药企业和商家纷纷不遗余力 的进行医药市场营销特别是医药的市场推广，塑造有别于竞争对手的市场推广 能力。我们可以预测未来的市场将不区分国内市场和国际市场，而只有唯一叫 法，即一体化的国家市场，因此，对于现在医药企业而言，市场推广将是药物 市场营销中最关键的一环，是体现整体竞争力的重要保障，更被理论和实践所 关注。 市场营销大师菲利普·科特勒认为，市场定位就是企业通过设计自己的产 品和形象，在目标顾客中确定与众不同、有价值的地位的过程，这样的市场定 位同样适用于医药企业的市场推广。对于医药企业而言，营销推广是企业经济 发展的重要环节，如何做好医药市场推广工作是提高各医药企业整体素质和综 合竞争力的有力保证，是各医药企业立于不败之地的一个重要的指标。 改革开放以来，我国医药市场从计划经济向市场经济转变，在国家宏观政 策引导和市场准入条件放宽等多种原因下，中国医药企业长期处于国家的行政 保护中，一定程度上使得我国医药企业多、规模小、效率低、费用高、效益差、 秩序差。而在新的时代背景和市场环境下，对于中国广大医药企业和企业家来 说面临的问题和挑战更加迫切和严峻，但是毫无疑问也显现出一片“柳暗花明 又一村”的生机。因为随着医药流通领域改革力度的不断加大，医药市场的竞 争力不可避免显现出白热化，致使越来越多的医药企业开始意识到药品市场营 销的重要性。因此，要想改变中国目前医药市场的格局，中国本土医药企业不 仅需要凭借自身产品的质量，而且还要充分运用整合营销传播策略，打造属于 企业自己的产品路线和产品品牌，在消费人群中打响自己的口号、树立自己的 品牌形象，并根据市场环境迅速调整营销策略，从而在销售和利润中实现双赢。 W公司凭借其多年的管理和经营树立了临床药品的知名品牌。伴随着医药 W 2005 企业向国际化领域进军的潮流， 在其原有的战略指引下，于 年推出了 NO.1 16 糖尿病药品，并一举获得成功，创下了 亿元的新高，然而，随着糖尿 1 W 病药品市场的发展， 公司意识到其药品的局限和市场的狭窄，激励寻找企业 的突破口，并于2008年推出了另一款糖尿病药品——NO.2，希望通过改革来打 开市场，促进贸易。然而，事与愿违，NO.2药品的市场处于低迷状态，大部分 W 消费者对其品牌知之甚少。因此，本文以 公司糖尿病药品市场推广为突破口 浅谈医药企业在医药市场推广的研究。 论文主要围绕医药市场推广展开研究。分别从市场营销相关理论与文献、 W 中国糖尿病市场概况、北京 有限责任公司的概况与行业对手分析和公司产品 市场推广中存在的问题及其改进建议这四个方面进行展开。在此基础上，通过 进一步的调查，依次从消费者对糖尿病药品的认知情况、各竞争对手的推广策 SWOT W 略分析和公司的 分析对市场推广进行对比和评估。评估结果表明， 的 糖尿病药品存在医药品牌美誉下降、市场销售区域不平衡、品牌推广对销售的 拉动不强、渠道推动力不足和医药消费者被对手分流的问题。 W 因此，在此基础上，本文对 公司糖尿病药品出现上述问题的原因进行了 进一步探究。经过分析得出，公司需要从转变营销观念、调整营销组织机构、 重组营销推广组织架构和加强营销推广的团队管理这几方面做出相应的调整。 市场推广是一个复杂的系统工程，每