业务技能培训材料.pptxVIP

前言;合格的业务是什么? 你是医生,不是药房的先生. 你来的目的是给客户带来增值的机会,不是来榨取他 ;在中国，销售人员已达2000万，约占总人口的8%，并且还在迅速增长。销售人员的绝对数量和占人口总数的百分比，在某种程度上代表了一个国家的经济发展水平，而销售人员的素质则直接影响着企业的发展。我们非常赞同“人人皆为销售员”的说法，因为每个人都在向社会推销自己，目的是为了获得归属感、成就感。 让本公司的销售人员成为专业化的销售精英是进行此次培训的根本目的。 ;;;我们应该具有什么样的素质?;行动带来快乐;业务人员要具备的基本素质是什么?;第二章;我们自身的准备;销售工具的准备;为什么我们要准备工具?;1,公司的最新型录和宣传单页 2,该客户的名片及自己的名片. 3,必要是要带上螺丝刀(开机箱等) 4,必要时的主板样品. 5,最好印有NORCO的笔记本 6,必要时送给客户的小礼物. 7,最新的价格表,计算器等. 8,自己准备的于其他业务不同的东西如:比较表之类的东西.;竞争对手的信息收集;那么如何获得这些信息那?;客户资料的准备.;准客户的寻找途径.;客户的调查;制定好你的计划.;以上步骤完成后仔细检查之后,你就可以大声地信心百倍地对同事说:我出去拉!!!!!;满足准客户的条件?;为更好的获得更大的利益,建议把准客户分为3类;满足以上几点时你就可以登记备案拉.;销售的开始;