内街商铺二、三层产品营销推广方案.pdf

XXX 项目·二、三层商铺营销推广方案 一、产品定位 1 、产品属性定位：黄金金廊铺 根据业态规划和业态布局，主力品牌、商家以及具有人气带动性的商家 均设在二、三层，凭借 A 区产品设计二、三层均设有 3 米宽的连廊的 优 势，将加推产品定位为“ 黄金金廊铺 “。 优势 ：连廊可贯穿二三层每间店铺，宽至 3 米加上二三层均属人气带动 型的商户，二三层属整个街区最聚人气最吸引人气的场所，故将二三层 连廊定位为 “金廊“。 2、产品推广定位：“ 无需养铺 钱景清晰可见 租约旺铺 即买即收益” / 住房 价格、商业价值 3、推广语： ①“租约旺铺应市加推交 10000 元最高可冲抵 30000 元房款”； ②“租约旺铺，应市加推，首付 8 万元起！” ③“买铺就领钱， 一下领三年“ 二、产品定价 主题思路：租约旺铺、新产品，低价入市，吸引投资客眼球。 XXX 项目加推产品营销推广方案 二层均价：三年返租 20% 后 4500 元/ ㎡；三层均价：三年返租 20% 后 3700 元/ ㎡ 。 三、目标客户群 乡镇客户为主 / 工薪阶层。 鉴于乡镇大多核心劳动力农忙之余多为外出务工 / 做生意，家庭年均收入支 撑进城买房买铺置业的现象已是屡见不鲜；另外，本项目二、三层商铺面积较 小，总价较低，若采取“购铺易（首付分期）政策”，则首付仅 3 万余元起， 加之本项目系专业的商管公司代为投资户经营管理及市场培育，市场承受面较 为宽广。 四、差异性分析 大多客户眼中的商铺（门面房）即是沿马路、主干道的铺面，对二层以上 经营商铺无概念、无意识，加之目前宁陵县有一失败商业案例（新天地商业街） 存在，投资户对此产品信心缺乏，现有积累客户很难直接辨和梳理客户意向程 度，为更好的加深投资户对本项目以及二三层加推房源的认知和信心，在此产 品正式对外释放的同时，需加大推广力度，定期举办小范围的产品推介、财富 讲座、投资分析等微型暖场活动，加快 A 区工程进度、珠江路开通时间、样板 街营业时间等，必要时发布大型商家签约进驻新闻发布会及本案加推产品推介 会，接二连三的对受众人群进行引导性的思维和认知上的转变，树立本案品牌 形象，吸引客户眼球。 五、产品推广策略及步骤 ◆策略 XXX 项目加推产品营销推广方案 A 、租约旺铺、稳坐品牌商户房东、情感为主、换位 思量的市场推广策略 对 商铺而言，客户不仅实在考虑一个价位、经营场所和使用空间，更多的是关 注 本案后期的经营情况，换而言之客户更为关心的是购买后的升值空间、投资 回 报率以及资金安全情况。加大招商进度及加大商户进驻信息释放程度，加之 现 行的即买即收益的三年返租政策，必将更大程度的排除客户投资顾虑。 B 、充 分发挥样板街的示范效应及完善 A 区业态布局 加速 A 区工程进度及珠江路的开通时间，项目规划由描述转化为实景呈现于市 场，从整体形象上必将刺激客户购买欲望；鉴于目前项目招商事宜待定，建议 聘请专业人士勾绘 A 区业态规划布局图，作为二三层房源销售道具（目前此举 至关