【市场营销实训报告总结】市场营销实训报告(3),(1).DOCX

【市场营销实训报告总结】市场营销实训报告 (3),(1) 《【市场营销实训报告总结】市场营销实训报告 (3),(1) 》是一篇好的范文， 觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。市场营销实训报告 (3) (1) 市场营销模拟训练报告 题 目 ELE(练习六) 公司市场营销计划拟订及实施报告 班 级： T1353-3 姓 名： 徐 云 学 号： 20XX0530305指导教师： 肖迢 张怀阁 归纳 在整个实习中我经过一周的历练， 虽说没有做到很成功， 我也执着的付出过， 只管没有将一家公司做大做强， 但是一路走来虽说只有一周而已， 却让我感觉颇 多，忧如经历了一次历练受过许久许久的考练， 让我收获好多， 下面我将在整体 上做个总结， 如果老师看同学们的总结看烦了， 看到我的时， 这部分归纳将向老 师叙述我的总结归纳了我的所有感觉的总结： 1. 关于最初对一家公司的经营我看的很重， 决议总慎之又慎， 所以在最初几 季度我的经业绩只管没达到行业中的最好， 市场份额仍是在攀升之中。 从第三季 度以后我的公司业绩开始下滑， 直到第六季度我采用了模糊定位策略才将我的业 绩才从仅有的 16%上升到 18%上升了两个百分点这一路的战斗或许老师都不会相 信我在梦中还在思索怎样去改变自己的市场现状，我忘了是一天详细是星期几， 这是我的状况，之中有欣喜，有困惑，老师如果看我之后详细的报告的话，会体 会到我的报告之中隐含着我的内心世界的变化； 由于是每次做决议时都会顺带将 报告也一并写了， 我的报告没按老师的要求来， 我的思路不是很清晰， 所以老师 看来有几分凌乱的味道。 我有想改的想法， 但一看好好几十页的内容就放弃了更 改的动力了， 人天生懒散， 我是最好的例子， 所以做这篇概括也是出至于这个原 因之一； 2. 我从第二季度开始就有新产品面向市场了， 到营销的第三季度花了很大的 投 范文写作入却不见得市场有所上升， 我才查验新开发的产品的属性， 发现两 款产品的物理属性是同样的， 而且产品的属性就市场需求而言没有一项优势。 而 我却定位在形象追求型和时间管理型细分市场， 而且价钱老高， 这是营销失败的 原因之一， 为了抢占市场， 我又开发了一款针对科技追求型细分市场的产品， 各 项属性都超过预期值（来自于消费者的语义感知） ，但市场仍旧不乐观，而且由 于后期公司业绩萎缩， 经济实力下降， 我靠高投入同敌手相争是没时机了。 所以 新产品在我的公司来说是一个失败。 我就觉的，关于多产品策略不是没各公司都 适用能依赖多产品抢占多市场， 没有足够的经济实力， 多产品策略会害死你， 产 品从投入到成熟有一个周期， 不来实力就不行再再新产品上耗资会死的很惨， 这 是我的认识。或许由于强者的新品牌没有好好的定位或许由于跟从者们实力不足 没能力成功打造新产品， 所以在我们这组中， 一直到实习完成， 关于形象追求型 市场和科技追求型市场始终没有一款特意知足他们的产品， 这是我们这组整体经 营的不足； 3. 老师再讲堂上说营销是一个整体， 最后的结果是每一步营销决议的组合我 没 有充足的理解到， 直到通过这次实训我才体会到他们是一个整体的说法。 在 第三季度听刘义的建议加大对渠道的支持力度， 我在第四季度疯狂的投入， 就像 我的报告中写的那样，我的广告最多，渠道折扣很大， ，我的渠道支持最多，我 的渠道支持力力量飙升。 但我的结果是市场份额下降了， 所以我说我崩溃了。 老 师说一定要总结自己为什么会失败。但总结的前提是我们在失败后可以沉着下 来，可以理性的剖析， 但是大部分的我们失败后很少可以沉着下来， 更别谈做理 性的剖析， 我强迫自己立刻回过神去好好总结。 但满怀期待的做完第五期计划却 发现我的市场从 23%下降到了 16%，我没做到理性的思考更没有客观的剖析市场， 将市场主观化即我认为的市场会怎样怎样，我 的决议的出发点素来没有做到整体考虑， 或许说我是太主观看好， 太相信自 己的感觉， 但不知道市场有其自己的运行规律， 是不为我们的意志能改变的。 怀 着这样的心态， 即使失败了， 我们不会去总结自己的做法有多少的错误， 而是怨 天尤地，怪现实太残忍，或是 找借口说别人太好运，别人投机取巧等等原因而 不会去找自己的原因， 或是直接否认自己认为自己不是这块料等等， 我想这就是 我感觉沮丧的原因吧； ( 转载于 在点 网) 4. 说点题外话吧， 不知作为其他的大学生同胞怎样想的， 是不是还在想着有 一 张大学文凭就能将来无忧呢，范文 TOP100虽说我们会说我们知道其实大学 文凭并我们心中不算什么， 但我们的心中仍是这样认为的， 我们是大学生， 我们 很了不起， 其实在这次实习中我感觉到， 作为大学生的我们在真切面对生活是其 实并无多少的优势， 面对实际的工作，