绩效管理-市场部业务员量化绩效考核提成办法.docxVIP

市场部业务员量化绩效考核提成办法 为适应企业变革需要， 进一步健全和完善企业内部激励机制，全面 有效推进精确化管理工作， 客观准确地评价员工绩效， 充分调动员工的积极 性和创造性。促进企业经营，强化企业管理，提高企业利润， 确保企业发 展战略目标的实现， 使企业不断成长和壮大。根据局领导的稳步推进，分 步实施，逐年加大量化考核力度的原则下，制定了本考核办法。 一、 市场业务人员的绩效奖组成 为了鼓励市场业务人员更多的完成利润大的工程，市场经营部门业 务人员的绩效奖由基本奖、效益奖和利润提成奖三部分组成，其中基本 奖、效益奖占考核奖 70%，利润提成占 30%。 二、 基本奖、效益奖的标准和考核办法 1、 市场业务人员的基本奖，按目前市场业务人员岗位级别 分别设置，见下表： 级别  一级  二级  三级  四级 奖金额  3500  元  3000  2500  2000 2、基本奖考核的要素： 1、局对部门考核得分 2、部门对业务人员的劳动纪律考核（直接扣分） 3、安全事故、顾客投诉（直接扣分） 4、服务质量考核 5、业务量考核、合同量 等各种因素情况部门进行综合考核。 基本奖考核办法： 日常劳动纪录考核 50%+（业务收入、合同量） 50% 见附表 1 3、基本奖的结余部分由年终统一考核后发放。 4、基本奖发放办法：每月由人力资源部根据该部门当月考核得 分情况，按经营业务员人数及相应级别奖金额下达指标，由部门领导 根据考核情况进行发放。 5、效益奖由人力资源部根据局经营效益情况统一发放。 三、 利润提成考核奖 1、按上月到款单项工程毛利润为基础进行一定比例提成后发放。 2、提成比例：根据各地区、各运营商、各工程情况不同提成系数不 同。 3、利润提成考核公式 K 利润提成奖 = （单项工程利润 N×提成系数 M ） A：框架协议、招投标工程、单项工程 单项工程利润 N= 单项工程结算金额 工程成本 —管理费用其中：工程成本 =定额费 +工程管理人员出差费用 +主材费 管理费用 =（工程结算金额—主材费）× 45% 注： 管理费用： 部门管理成本取 10%、局管理成本取 35% 4、由于特殊原因，工程利润为负数时其提成按零计算。 5、材料的利润提成比例由局（公司）物资部另行制定。 6、量化提成奖不预发，本项目工程款财务到账后一次结清。 管线工程包括：管道工程、线路工程、光缆工程 设备工程包括：交换、传输、基站、微波、数据 其它：非开挖、桥架、设计等 提成系数 M ： 电信 移动 联通 网通 其它 省外 管线工程 6.6% 6.6% 9.2% 10.0% 10.0% 10.0% 设备工程 3.0% 3.0% 4.2% 5.0% 5.0% 5.0% 其它 4.2% 4.2% 6.3% 7.4% 7.4% 7.4% 四、 业务量考核指 标的分配 各经营公司根据各地的具体情况， 按业务经理的等级及客户的 难易程度进行指标的合理划分（要求指标量化到季度） 。于年底上报人力资源部。见附表 2（为了使指标更趋合理，在年中指标可由部门 进行一次内部微调。 ） 最低业务量指标要求：一级业务经理 400 万以上 二级业务经理 350 万以上 三级业务经理 300 万以上 四级业务经理 250 万以上 为了鼓励各级市场业务人员多接工程、 接好（利润大） 工程， 为局（公司）创造更多的经济效益，各部门根据本部门情况下达不同级别业务经理业务量指标，与年初报人力资源部，业务经理年完成业务量将作为次年升降级的重要条件考虑。 五、 奖励： 对于业务量指标超额完成， 超额部分业务量的利润提成系数为原系数的 2 倍。