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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 茶叶推广文案 篇一：茶叶市场营销推广方案 溧峰茶市场营销推广方案 计划概要： 当前饮料市场竞争尤为激烈，各种饮料铺天盖地。未来 市场将是饮料行业框架结构重建时期， 功能饮料、 果汁饮料、 纤维饮料、奶茶等将逐渐动摇茶叶的传统主导地位。追求健 康价值同时又要符合快时尚的生活节奏将逐渐受到人们重 视。不仅要喝出美味，喝出健康，喝出时尚、喝出风格更是 未来中国市场饮料发展的必然方向。作为溧水县城以经营各 种天然茶叶为主的老字号茶叶店，由于消费者对溧峰茶的认 知混乱、经营品类单一、营销渠道单一等种种原因无法使销 售量实现突破性的进展，经过适当的发展创新和结构重组来 重新面向消费者是溧峰茶所要面临的首要课题。溧峰茶也将 认清市场，重新定位。溧峰茶经营的茶叶将细分为多品类的 新型养生饮品重出市场。 关键字：绿茶，营销计划，营销战略，市场细分 第 1 页 共 21 页 当前营销状况： 内部环境的扫描与分析： 产品分析： 中国是茶的故乡，饮茶已有几千年的历史，名品荟萃， 主要品种有绿茶、 红茶、 乌龙茶、 花茶、 白茶、黄茶、 黑茶。 茶有健身、 治疗之药物疗效， 又富有欣赏情趣， 可陶冶情操。 茶叶由儿茶素类、咖啡因以及包括钾、钙、镁、锰在内的 11 种矿物质和包括类胡萝卜素、 b 群维生素及维生素 c 等多种 维生素。 具有安神、 明目、清头目、 生津止渴、 清热、 消暑、 解读、消食、利水、下气、通便等二十三种功效。 溧峰使命： 溧峰的企业使命：建立世界级的茶叶首选品牌。这是企 业之所以存在的根本原因，公司生产、营销、财务都以之为 最终目标。 业务关系： 在商业区超市、商场等业务是溧峰茶叶全力推进的主要 业务，其铺货质量等对销售起直接作用， 这是主要销售场所。 在住宅区（社区） ，便利店、中小超市和个体经销店，这是 能真正带来销售量爆发式增长。 预警信号： 随着饮料市场不断推陈出新，在以可口可乐公司为主导 的系列碳酸饮料的市场之上， 饮料的品类不断增多， 果蔬类、 第 2 页 共 21 页 奶茶类、纤维饮料以及各式凉茶充斥着消费者市场。饮料市 场始终以一种惊人的速度不断为其产品品种注入新鲜血液。 面对竞争如此激烈的饮料市场，溧峰市场却没有紧紧跟随市 场的脚步。生产、经营、销售却反创新，所以为了稳定与巩 固自己在市场上的地位，溧峰必须不断创新，满足消费者的 需要。 外部环境的分析与扫描： 宏观环境 一个国家或地区的、总人口数量多少，是衡量市场潜在 容量的重要因素。我国人口基数大。随着我国市场经济的发 展，我国人民收入的提高我国已经被视为世界最大潜在市场。 随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化， “营 养”和“养生”已经成为茶饮料新的增值亮点，茶越喝越营 养也成了茶发展的趋势。不少茶厂家为此确定了减肥茶、明 目茶、消食茶等多个保健养生的产品概念，既是 顺应“中国市场饮料发展的必然方向” ，也是丰富产品 结构、扩大消费群体的重要举措。而溧峰茶作为养生饮料出 现，也消除了顾客对喝诸如统一、康师傅、立顿、优乐美、 香飘飘等勾兑奶茶伤胃和发胖的担心，市场竞争力较强。专 家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，养生 类茶产业在我国将迎来一个快速发展期。 中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动