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《汽车营销技术》教案 授课教师： 班级： 授课时间： 年 月 日 授课题目 项目一 汽车市场营销概述 授课方式 多媒体教学 课型 新授 课时 教学目标 最终目标 1．了解世界汽车发展史及世界汽车格局。 2．了解市场营销概念及各阶段特点。 3．了解中国汽车发展史及发展状况。 促成目标 能运用所学知识，简单地从营销学的角度看待现在的汽车市场。 教学重点 汽车的发展史，市场营销的含义、内容及作用，市场营销各阶段的特点，中国汽车发展历程、现状及在世界格局中的地位。 教学难点 市场营销的含义、内容及作用，市场营销各阶段的特点。 教学方法 引导案例教学法、课堂讨论、任务实践 教学内容 1．汽车发展概述 2. 市场营销概述 3. 中国汽车市场概述 教学过程 任务一 汽车发展概述 1．引导案例——贝尔塔·本茨与汽车的故事 贝尔塔从1888年8月初开始开始了一次长达106千米从曼海姆到普福尔茨海姆的汽车旅行，3天后又从另一条路返回。贝尔塔·本茨因为这次旅行成为了世界上第一名敢于突破短距离试验行程的司机。通过案例，引出下文。 激发学生兴趣 2．相关知识 1）汽车的产生和发展 （1）汽车的产生 （2）汽车的发展 2）世界汽车格局 3）车系分类 （1）美系车辆 （2）日韩系车辆 （3）欧系车辆 引导学生学习新知识 任务实践——最爱车型分享 通过任务实践，总结回顾知识点。 巩固所学知识，提升学生实践技能 任务二 市场营销概述 1．引导案例——湖北十堰市时新商场扭亏为盈 湖北十堰市时新商场由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，大批的鞋类积压，商场举步维艰。1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋，不仅没有亏损，反而赚了5万元。通过案例，引出下文。 激发学生兴趣 2．相关知识 1）市场营销的定义 （1）人口 （2）购买力 （3）购买欲望 2）市场营销的内容 3）市场营销的作用 4）市场营销起源与发展 （1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 （4）市场营销观念 （5）社会营销导向观念 引导学生学习新知识 3．任务实践——宝洁公司案例分析 通过对宝洁公司一次性尿布的研发和推广案例的分析，总结回顾知识点。 巩固所学知识，提升学生实践技能 任务三 中国汽车市场概述 1．引导案例——毛主席出访苏联，奠定汽车梦 毛主席参观斯大林汽车厂时一字一句地说：“我们也要有这样的大工厂。”1953年，第一汽车制造厂在长春动工兴建。1956年，国产第一辆解放牌载货汽车驶下总装配生产线，结束了中国不能自己制造汽车的历史，通过实例，引入教学内容。 激发学生兴趣 2．相关知识 1）中国汽车产生与发展 （1）中国汽车业创建阶段（1949—1965年） （2）中国汽车业成长阶段（1966—1980年） （3）改革开放后全面发展阶段 2）中国汽车市场的地位 引导学生学习新知识 3．任务实践——国产汽车品牌知识分享 通过国产汽车品牌分享展示的任务，总结回顾知识点。 巩固所学知识，提升学生实践技能 学习效果 综合测评  《汽车营销技术》教案 授课教师： 班级： 授课时间： 年 月 日 授课题目 项目二 汽车市场调查与预测 授课方式 多媒体教学 课型 新授 课时 教学目标 最终目标 1．掌握汽车市场调查的步骤和方法。 2．掌握汽车市场预测的步骤和方法。 促成目标 能运用所学知识，进行汽车市场调查和预测。 教学重点 汽车市场调查的主要内容、调查的步骤及其方法。 汽车市场预测的步骤与方法。 教学难点 汽车市场调查的主要内容、调查的步骤及其方法。 汽车市场预测的步骤与方法。 教学方法 引导案例教学法、课堂讨论、任务实践 教学内容 1．汽车市场调查 2．汽车市场预测 教学过程 任务一 汽车市场调查 1．引导案例——福特“野马”的成功 以福特“野马”轿车的成功案例，引出下文。 激发学生兴趣 2．相关知识 1）汽车市场调查的意义 2）汽车市场调查的内容 （1）汽车市场环境的调查 （2）汽车市场需求情况的调查 （3）汽车企业自身的营销策略的调查 3）汽车市场调查的步骤 （1）准备阶段 （2）正式调查阶段 （3）总结阶段 4）汽车市场的调查方法 （1）间接调查法 （2）直接调查法 5）汽车市场调查报告的撰写 （1）标题 （2）目录 （3）概述 （4）正文 （5）附件 引导学生学习新知识 3．任务实践——汽车市场