三分钟完全明白：什么是战略.pdfVIP

什么是战略 成功，就是要找到正确的战略。 这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行 内外的沟通，战略引导组织工作的重心。 战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而 言，即是鲜明地建立品牌。 第一次生产力革命：泰勒“科学管理”，大幅提升了体力工作者的生产力，彻底改变 了社会的阶级结构，缔造了我们所说的发达国家。 第二次生产力革命：德鲁克“管理”，大幅提升了组织的生产力，让社会容纳如此巨 大的知识群体，并让他们创造绩效成为可能。 第三次生产力革命：特劳特“定位” ，大幅提升了品牌的生产力。 《韦氏词典》：对战略的定义是针对敌人（竞争对手）确立最具优势的位置，这正 好是定位要做的工作。在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品 牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在 的唯一理由。 定位四步法： 1 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么” 。 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定 品牌的优势位置—— 定位。 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—— 信任状。 第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的 资源，以将这一定位植入顾客的心智。 战略就是创建一个有利的定位。 ——迈克尔 .波特 如果历史可信，未来的 30 年里，人类将迎来一个品牌的时代，品牌的社会。无论个 人还是阻值都要学会运用定位这个新工具“由外而内”地为自己建立品牌，从而在 竞争中赢得优先选择。 社会的价值观、财富观，也必将因此而大幅改变。组织最有价值的资源固然不再是 土地与资本资源，甚至也不是人力资源、知识资源，这些资源都没有消失，但其决 定性的定位都要让位于品牌所代表的心智资源。 2 目录 第一章 战略就是生存之道 4 第二章 战略就是建立认知 5 第三章 战略就是与众不同 6 第四章 战略就是打败对手 8 第五章 战略就是选择焦点 11 第六章 战略就是追求简单 12 第七章 战略就是领导方向 14 第八章 战略就是实事求是 15 3 第一章 战略就是生存之道 战略是大竞争时代的商业生存之道，也就是在“选择暴力” 中如何生存。 钓鱼进餐？ 外出用餐？ 选择的爆炸式增长，选择风暴的蔓延 分化定律推动了选择的增长 “选择”行业 选择的暴力 形势只会更糟：选择会制造更多选择 真正有效的东西 企业要在这个竞争世界中获得卓越表现，就必须掌握商业的基本规律。要在战略上 表现卓越，就是要清楚地知道战略是什么，并且不断地把战略传播给客户、员工和 股东。战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略就是买你的产品而 不是选择你竞争对手产品的理由。 《韦氏新世界词典》对战略的定义：规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正 式交锋前做出部署、调动军队进入最具优势的位置。 诚如你说知，战略是个军事术语，敌人正在顾客心智中和你竞争容身之地。如果你 想占据“最具优势的位置” ，你必须首先研究、了解并掌握这个阵地，阵地即是顾客 和潜在顾客的心智。 4 小结：大竞争时代，战略即生存。 第二章 战略就是建立认知 定位就是如何在顾客的心智中实施差异化，是品牌进入心智占据一席之地。它涉及 心智在传播过程中的运作原理。 心智容量有限：心智只接受与其现有认知相符的信息