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PAGE1 / NUMPAGES1 如何撰写和投资商业计划 企业家，商业计划书是你找到风投的敲门砖。没有有重量的垫脚石，怕敲不开vc的门。这个世界上，总有很多人要钱，但是能给出去的钱很少，所以融资是有门槛的。如果你没有一个有分量的商业计划，你根本进不了风投。每一个风险投资人都有堆积如山的商业计划，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战。关键是能够脱颖而出。注意：不要误会。给风投留下深刻印象从来都不是商业计划可以做到的。一份商业计划书只能帮你打开风投的大门。进了门以后，还有很多事情，就看你继续努力了。今天，我们要讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书来敲开风投的大门。相当多的企业家过于自信。他们不懂投资者的思维模式。他们认为风投都是瞎送钱的冤大头。他们可以通过交谈和愚弄来获得金钱。我每天在电脑邮箱里收到的商业计划书，有相当一部分无非是以下三种：1.小吃摊白底黑字Ppt，总共不超过10页，去掉首页和最后一页的标题“谢谢！”此外，还有7页从互联网上复制粘贴的关于“网络将改变我们所有人的生活方式……艾瑞咨询预测，到2050年，中国网络市场的规模将达到5000亿元……我们将成为中国最大的网络门户……”外加一份耗资5000万元的消费清单。在插入商业计划书的附件后，创业者在邮件中补充了几句：“我之前没有写过商业计划书，我在网上搜了一下，说商业计划书也要详细介绍公司目前的财务状况和人员构成。我们还在策划阶段。一旦资金到位，我们可以马上开始。下周一上午我们可以采访你吗？”不是我不喜欢简单的风格，不是我不想和你见面，而是你没有给我足够有用的信息，所以我无法判断这个项目是否适合我们的投资。如果每个创业者都写白条的话，马上就会见面，我的办公室大概会挤到劳动局信访室，从早到晚收不到。2.八股文用一个律师或财务顾问挂在网上的“商业计划书模板”来吸引客户，写80-100页的文字。我可以想象企业家在发邮件前洋洋得意的样子：“这个商业计划书写的够认真吗？我花了这么多时间，你不好意思不去碰你口袋里的钱？”看了半天，发现还是一头雾水，不知道这个商业计划书的核心内容在哪里。一份商业计划书写得好不好，或多或少取决于文字。就算你每一个章节每一种方式都写，关键内容都很模糊，最后恐怕也是浪费时间。我相信有一些企业家抱着侥幸的态度去碰运气，以为自己可以蒙混过关，用很多话、很长的篇幅和看似严肃的态度来骗vc的钱。3.精心包装的实心馒头有些商业计划书是平面设计师精心设计排版的，一看就会亮起来。但是看了几遍，除了漂亮的ppt图片，还是找不到什么实质性的内容。就像你饿的时候，有人带了一个肉蒸的包子，吃了很久，原来都是实心包子。肉在哪里？我相信每一个风险投资人都非常重视每一个潜在的项目。很少有风投在商业计划阶段被骗，风投犯错，大多是投资后的风险管理，而不是投资前的分析判断。Vc的看家本领就是看商业计划书。你说的是真正的商机还是瞎编的？所有风投都被训练得很关键。同样，项目的要点应该在商业计划中明确说明。排版，美术设计，修辞都是次要的，业务要交代清楚。简单地说，风投应该看到商业计划中的三个要点：1.表明身份，你是谁？2.你要怎么办？你的产品或服务的价值是什么？3.怎么做？你有执行的能力和成功的把握吗？没有人会要求你写一份完美的商业计划书，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否真诚尽责，是否做到了最好，添加了足够的成分。当然，你不是专业投资者，可能会漏掉一些重要的点。有些你可能认为不重要的事情，对投资者来说可能很重要。只要风投对你的项目感兴趣，即使你的计划有所缺失，大多数风投也会和你沟通，甚至试图帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者应该理解和尊重vc的工作作风，尽量写出完美的商业计划书，不要躲猫猫，玩猫捉老鼠的游戏。一份有效的商业计划书应该涵盖以下21个方面，包括前面的“七项基本内容”、中间的“七项必备内容”和最后的“七项建议内容”。以下是介绍：【七大基本内容】1)项目介绍(执行摘要)一页纸的“项目介绍”是商业计划书中最重要、最具挑战性的内容。这就像一个电视广告。如果15秒内不能引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换台。虽然“项目介绍”就像你的商业计划的“迷你版”，但它并不意味着涵盖商业计划的每一个方面。用一句话清楚描述你的商业模式，即你的产品或服务；用一句话明确说明你的创新为什么及时解决了用户的问题，填补了市场空缺；用一句话描述巨大的市场规模和潜在前景(包括具体数字)；一句话概括你的竞争优势；用一句话形容你和你的团队是“梦想组合”；用一句话(包括具体数字和时间)概述你会如何让投资者在最短的时间内赚到钱；一句话说明你想融多少钱，主要用来做什么。2)产品/服务产品和服务是你的商业模式，换句话说，你的公司怎么赚钱？不要说“我们想成为