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常常,有人会想这么一个问题：我已经很努力了，该拜访客户的也拜访了，该送资料的也送了，电话也打了无数个，为什么没有成效或者成效很小呢？ 其实，即不是因为运气不好，更不是因为自己能力差，只是缺少方法和技巧。 营销技巧 ----问对问题 一.问题开创销售之路 身为营销人员，你对客户提出什么样的问题，他们的注意力就会集中在什么样的问题上，从而影响到他们的思考和感受，所以你必须拥有提出好问题的习惯和能力。 我们从以下五个方面来分析 1.  运用问题收集到准确的信息。 例如：“你进行投资的话倾向于稳健性的还是风险性的投资品种？” “您在选择投资时主要考虑什么因素？” 2. 为了展开对话，与顾客建立和谐的关系以及建立相互信任。 常用语有: “您好，我叫***，怎么称呼您呢？” “您对……怎么看？” “在……方面我能给您帮上什么忙？” 3.  有利于销售人员掌握销售全程。 在这里，给大家讲一个有趣的故事，大家从中体会一下“问对问题”的神奇效果。 以上故事中弗雷德问了三个问题，得到了一个自己想要的结果，总共说了四句话。表面上看，完全以客户（迈克）为中心，由客户唱主角，而实质上或从内心活动上看，客户（迈克）思前想后为自己寻找合理的理由，而弗雷德控制整个局面，得到想要的结果。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.6.2121.6.21Monday, June 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:01:0108:01:0108:016/21/2021 8:21:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.6.2108:01:0108:01Jun-2121-June-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:01:0108:01:0108:01Monday, June 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.6.2121.6.2108:01:0208:01:02June 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年6月21日星期一上午8时01分02秒08:01:0221.6.21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年6月上午8时1分21.6.2108:01June 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年6月21日星期一8时01分2秒08:01:0221 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午8时01分02秒上午8时1分08:01:0221.6.21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)  天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success.