销售谈判专项训练.pptxVIP

二、讨价还价策略;逻辑思维能力； 观察能力； 分析能力； 控制能力； 表达能力。;团队合作； 尊重对方。 ;销售报价； 讨价还价； 僵局处理； 成交分析。 ;确立报价的依据、方式和策略； 熟练运用讨价还价的策略与技巧； 掌握处理僵局的策略技巧； 正确辨认成交信号并促成交易。;动画12 ;一、销售报价策略;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:15:4615:15:4615:156/11/2021 3:15:46 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:15:4615:15Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:15:4615:15:4615:15Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:15:4615:15:46June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:15:46 下午15:15:466月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:15 下午6月-2115:15June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:15:4615:15:4611 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:15:46 下午3:15 下午15:15:466月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;（一）引导案例;（一）引导案例; 报价是销售谈判进入正式谈判阶段后的一 项重要工作，它是指一方或双方向对方提出自 己的价格条件和附带要求。报价得当与否，对 报价方的利益和以后的谈判有很大影响。在谈 判的一方经过询价后，向谈判的另一方提出买 卖该商品的各种交易条件，并表示愿意按照这 些交易条件订立合同，这就是报价。报价标志 着谈判的正式开始。在销售谈判中，报价方通 过对报价的依据进行认真地研究，确定发盘价 和报价方式，并着手制定报价的内容，即为报 价策略。;（三）基本技能点;（三）基本技能点;（三）基本技能点;（三）基本技能点;二、讨价还价策略;（一）引导案例; 双方都已估计有可能在14万到15万美元 的价格范围内成交，但以往的经验告诉他