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东亚（中国）有限公司案例分析  ----we小组;案例分析题 ;一、东亚（中国）行销公司 东亚（中国）行销公司在中国的发展起源于在华独家经销美国著名的巧克力厂商Stars的产品。随着市场的拓展和行销量的上升，行销公司和Stars在中国获得了巨大的收益和发展。行销公司在全国30多个城市设立了办事处，建立了一个覆盖面很广的分销体系，并成为中国最大的消费品经销商。Stars的产品也在中国的市场下站稳了脚跟，市场占有率不断提高，销量进入稳定增长阶段。但是，行销公司与Stars厂商的经销合同已经到期，由于Stars不再需要行销公司开拓市场，合同不再续签。而目前Stars产品的销售额占行销公司销售收入总额的45%，行销公司面临收入减半的困境。同时，与行销Stars产品相配套的庞大分销体系也从优势转为劣势，众多的员工和办公室开支已成为负担，剩余的行销品牌不可能在短期内迅速提高销量来弥补因失去Stars产品而造成的收入损失。在剩余的品牌中，东亚（中国）自有的Luxes牌婴儿奶粉为第二大品牌。各品牌收入占总收入的百分比见附表一。从目前的情况来看，这些剩余品牌的行销收入并不足以覆盖行销公司的开销，近期内的亏损已是不可避免的。;二、东亚（中国）后勤服务公司 对于东亚（中国）后