低端白酒品牌老村长竟然年销售数十亿,让我们全方位解开其爆发增长8大秘密.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE10 精品文档 PAGE 低端白酒品牌老村长竟然年销售数十亿，让我们全方位解开其爆发增长的8大秘密 老村长酒，一个低端酒，一年销售额就达到数十亿元。从产品定位到价钱体系，从操作模式到终端打造，从消费拉动到媒介推广，全方位多角度揭秘老村长酒的成功密码，希望能给朋友们带来启迪和借鉴。一、光瓶酒中的“茅台”在过去数年间，全国白酒品牌和地方强势品牌都在高端和中高 档价位白酒做文章，而老村长一直精耕从 5元-20元之间低 端产品，并且依赖其精确的品牌营销和强有力的分销体系快速在低端价位占有一席之地。当前，老村长酒是光瓶酒市场 比较成功的代表性品牌，被誉为光瓶酒中的“茅台” ，也是 业界公认的市场业绩比较突出的光瓶酒品牌，是天津、河北、山东、河南、皖北、苏北等地的强势品牌。 二、产品定位：扎实做好中低端，不倾慕高端繁荣老村长酒坚持走中低端白酒路线。黄金十年，稍具实力酒厂都在提高品牌溢价能力，集体打造中高端白酒。低端白酒主假如地域 性小厂在运作，这些厂商无意愿外扩充，而且营销方式单调，老村长酒抓住此定位的空档实现了快速崛起。为了唤起蓝领 人群的共识，福来品牌营销策划机构为老村长量身打造了“好好生活，每日向上”的品牌诉求，平实中尽显生活不易但扔不忘坚持，对生活充满希望的品牌态度，直击目标人群 心理定位，快速引发市场共识。第一、不走高端，坚持把中 低端产品作为中