普药-品牌营销方案.docx

禾邦正源药业品牌普药营销方案 市场部 撰稿人： 市场部批准人： 时 间： 2018 年 12 月 17 日 1 禾邦正源药业品牌普药营销方案 市场部 前 言 没有规矩，不成方圆，没有标准，何谈执行。为此市场部着手制定相关营销管理制度，为了便于各级人员理解执行，尽量图表化、简洁化、清晰化。 应当指出， 营销制度的制定， 必须集中大家的智慧共同讨论才具有科学性， 但这些是基于市场部一个部 门对市场状况、公司实际情况判断“闭门造车”而成，未经讨论，另外受认知、自身水平的限制，有些地方需要完善，并存在不少问题，敬请批评指正！ 目 录 第一部分： 2018 年度产品及市场界定 ....................................................................................................................................................3.... 第二部分、岗位责任制 ............................................................................................................................................................................3..... 第三部分、客户管理规定 ........................................................................................................................................................................5..... 第四部分、价格管理规定 ........................................................................................................................................................................6..... 第五部分、客户档案管理规定 ................................................................................................................................................................7..... 第六部分：货款管理规定 ........................................................................................................................................................................9..... 第七部分：销售合同管理规定 ..............................................................................................................................................................1..5... 第八部分：抛、冲、窜货 管理规定 ....................................................................................................................................................1..7... 第九部分： 货品及宣传品管理规定 ....................................................................................................................................................2..3... 第十部分： 账务管理规定 ........................................................................................