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怎样做一个成功的代理商 二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成 长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否， 很大程度上 取决于该区域的代理商。 操作同一个品牌， 不同的代理商运作出 来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争 的不断加剧， 对代理商也提出了越来越高的要求， 如何才能成为 一名成功的代理商呢？一、选对品牌 选择品牌好比娶老婆，直 接决定了你的家庭是否幸福和睦， 你的老婆起码必须和你志同道 合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你 的收益， 也是你的事业的基础， 所以你必须要慎之又慎地选择合 作的品牌。 选择品牌先得认清自己的实力， 经营大品牌当然获益 的可能性比较大， 风险也比较小； 但大品牌经营的门槛一般比较 高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有 较强的资金实力做后盾。 如果你自身实力不够的话， 你亦无法和 大品牌取得平等对话的权利， 在合作谈判中可能会处于劣势。 选 择品牌时候不仅要看该品牌的实力， 也一定要清楚该品牌的潜力。 你必须了解该品牌老板的经营思路、 其创造品牌的决心， 该企业 是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱， 抱着试试看的心理运作品牌， 并没有什么长远目标。 行业内就出 第 1 页 过这种笑话： 广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告 想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了， 苦了一批代理商。还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合 你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。 很多品牌的产品在南方 畅销，在北方市场就不见得有优势， 中国南北方女性体型差异很 大。陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第 一个品牌因为产 品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半 年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则 刚做了不到三个月， 该品牌的厂家就专门做外单加工去了， 宣布 不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满 了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你 说这代理商累不累？所以还是那句老话： 没有最好， 只有最合适。 你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。 二、进行品牌的科学经营规划 品牌所有权是属于厂家的，你代 理了，就拥有了区域的经营权， 你可千万别把什么都寄托在厂家 身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能 对你提供一些经营理念上的引导， 具体市场细节的执行， 都得靠 你自己。如果你刚刚起步， 你应该集中所有精力先做好一个品牌， 切忌好大喜功；如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。 但你最好不要经营风格很雷同的品牌， 尽量选择有不同定位的品 牌进行经营， 你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。