《市场营销学》第九章节目标市场战略总结复习计划练试题.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE4 精品文档 PAGE 精品文档 你我共享 第九章 目标市场战略 练习题 一、名词解释 市场细分 目标市场 市场定位 地理细分 心理细分 行为细分 无差别市场营销 差别市场营销 集合市场营销 避强定位 从头定位 市场细分：是公司根据消费者需求的不同，把整个市场区分红不同的消费者群的过程。 目标市场：公司决定要进入的那个市场部分，也就是公司拟投其所好、为之服务的那 个顾客群（这个顾客群有颇为相像的需要） 。 市场定位：随着市场经济的发展，在同一市场上有很多同一品种的产品出现。公司为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，这就是市场定位。 地理细分：公司按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量（包括城市乡村、地形气候、交通运输灯）来细分消费者市场。 心里细分：按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。 行为细分：公司按照消费者购置或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商铺）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场。 无差别市场营销:指公司在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只着重子市场的共性，决定只推出单调产品，运用单调的市场营销组合，力争在一定程度上知足尽可能