快尚时装(ur)企业运作研究[文档].pdfVIP

快尚时装 (UR)企业运作研究 一、品牌介绍 URBAN REVIVO （简称 UR)--全球快时尚备受瞩目品牌，是 UR 集团旗下的服装连锁 零售品牌。 自 2006 年在中国广州开出第一家店铺， 经过 8 年的发展， 现于上海、 北京、 广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。 UR 自创立之初， 所有运营和管理均以快时尚 DNA 为核心进行探索和发展，品牌以 “奢华大店、产品丰富、 更新快速、 价格实惠” 为定位， 突出产品主导一切的经营理念。 产品共分四个系列： WOMEN 、YOUTH、 MEN 和 KIDS。 二、商业模块 (一 ) 产品定位 UR 属于快时尚类，设计以买手为主导，竞争对手为 ZARA、HM 、GAP 等，产 品分四个系列： WOMEN 、YOUTH、MEN 和 KIDS，涵盖男女装及童装。 (二 ) 运营情况 UR 全国目前约 110 家店，其中 20%为直营，单店面积在 800-1500 ㎡，年销售额在 2000-2200 万左右，店坪效约为 2-2.2 万/ ㎡。 2016 年销售额预计突破 20 亿。 目前快时尚类品牌发展整体再走下坡路，国际品牌除 zara 外，像 HM 、GAP等利润 下降，且出现关店潮。 UR 属于为数不多的国内发展较好的快时尚品牌。 三、产品模块 (一 ) 工作流程 说明： 1. 设计企划一般提前 3-4 个月开始做， 商品企划再提前， 每周商品部会向设计部反馈 销售情况、配货情况等 2. 商品部根据终端市场销售情况，做商品企划，内容包括品类、深度、波段、 SKU、 主题、常销款的商品、单品下单量、各门店单品铺货数量 3. 买手在商品企划的前提下， 根据市场的流行趋势确定每个月的风格主题， 流行元素， 流行色，面料，印花，主打商品、视觉陈列等完成设计企划，并进行采买 4. 设计师根据设计企划及采买的样衣做二次修改 5. 修改完成的样衣交由产品经理进行最终的选款确认 6. 确认下单的款式由商品部决定具体的下单数量 7. 商品组、买手组、设计组、 生产组直接的沟通与统筹由运营经理负责，该职位仅次 于产品经理 8. 女装、青春、男装、童装占比： xx (二 ) 商品企划模式 做销售分析，每周分析新旧产品的消化情况，完成品类、 SKU、单品深度、畅 销款式，以及各个门店的铺货规划 图略 (三 ) 设计模式 职位设置：产品经理——买手（按风格设）——品类主管（按品类分）——设 计师； 一个系列分一个产品经理，系列下再按风格划分， 设置买手，买手下再按品 类划分设置品类主管，品类主管下设置买手。 产品设计由买手主导， 每三个月做一次设计企划， 产品设计已套版为主， 省去 设计师画图、 改版的环节， 采买的版型根据已有面料或市场现货面料优先进行样衣 制作。 库存面料的处理：每季都会做一些应急款，针对上季 100 米以上的布匹库存， 开发套版一些样式。应急款从设计到上货需 1.5-2 个半月。 图略 四、供应链模式 (一 ) 面辅料采购模式 备货 +现货采买 +下单生产