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精品文档 精品文档 PAGE PAGE15 精品文档 PAGE . 创业计划书 公司名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 .. . 目录 一、 公司概略····································（2 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（2 ） 三、 市场评估····································（3 ） 四、 市场营销计划································（5 ） 五、 公司组织构造································（6 ） 六、 固定财产····································（8 ） 七、 流动资本（月）·······························（10 ） 八、 销售收入预测（12个月）·······················（11 ） 九、 销售和成本计划······························（12 ） 十、 现金流量计划································（13 ） .. . 一、公司概略 主要经营范围： 传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素菜包子 特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包 营养搭配：豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤 公司种类： ? □生产制造 □服务 □批发 □零售 □ 农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 过去的有关经验（包括时间）：2015年暑假期间在自己的家乡县城的一家包子店打过暑假工，认识一些包子的加工制作和销售流程，学到一些开设包子店的知识，开包子店的成本小，利润高。 教育背景，所学习的有关课程（包括时间）：本人正在读大学，就读于海南医学院。 .. . 三、市场评估 目标顾客描绘：我们主要面向的是海南医学院的在校大学生，工作人员和邻近居民，是为知足个人消费而购买的个人和家庭所组成的单调的消费市场。关于在学校饭堂的食品，好多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花式少，口感不好，学生们关于外面商铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。 市场容量或本公司预计市场占有率：选择包子作为主要经营内容主假如考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花式多，有新亮点，香甜可口，一定会令广大客户选择和喜爱。 .. . 市场容量的变化趋势：现在关于消费者而言，消费要切合他们的需求和心理，对广海洋医学生的购买需求，我们不单依靠优秀的口胃来吸引他们，还要提供优质的服务。关于好多学生来说，对商家的忠诚度很高，同时接受新口胃的能力很强，对创新的食物倾向力很高。 竞争敌手的主要优势： 开店时间长，顾客认可度高 经验丰富 资本雄厚，抗风险性好 竞争敌手的主要劣势： 1.品种单调，没有新花式 2.地理位置较偏 3.没有固定的用餐场所 4.价钱较高 5.服务态度较差 本公司有关于竞争敌手的主要优势： 1. 品种丰富，花式多 .. . 2.价钱合理 3.地理位置优越，靠近学校 4.店面环境好，有用餐的场所 5.服务态度好 本公司有关于竞争敌手的主要劣势： 1.刚开店，缺乏经营和管理经验 2. 客源少，顾客认可度低 3.资本少，抗风险性差 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特点 牛肉包 牛肉与其他佐料配置，香味十足，口感鲜美 素菜包 蔬菜放在里面，在出笼之后，香飘自溢 虾肉包 选用精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口 2.价钱 产品或服务 成本价 销售价 竞争敌手的价钱 牛肉包 1.3 元/个 2元/个 2.5 元/个 虾肉包 0.8 元/个 1.5 元/个 2元 /个 鸡肉包 0.8 元/个 1.5 元/个 2元 /个 香芋豆沙包 0.8 元/个 1.0 元/个 1.6 元/个 豆浆 0.5元/杯 1.0 元/杯 1.0 元/杯 .. . 折扣销售 赊账销售 地址 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 海南医学院右侧 50米 25 3万/年 2）选择该地址的主要原因：靠近海南医学院，靠近客源。 3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给： ? □最终消费者 □零售商 □批发商 4）选择该销售方式的原因： 包子的生产到销售，必须赶快卖出去，不能影响包子的口感。 4．促销 .. . 人员推销 印制传单并派发 成本预测 500元 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、公司组织构造 公司将登记注册成 □合伙公司 □有限责任公司 ? □个人独资公司 □其他 拟议的公司名称： 公司的职工（请附公司组织构造图和职工工作描绘书） ： 职务