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精品文档 精品文档 PAGE PAGE20 精品文档 PAGE v1.0 可编写可改正 东北大学 2011级国际经济与贸易学生实习报告 专业班级： 国贸1101 姓 名： 罗宏森 学 号： 1 v1.0 可编写可改正 实习报告 一、实习目的 实习是专业教育的一个重要实践性教育环节。 经过实习，能够使我们熟悉外贸实 务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步认识、稳固与深入已经学过 的理论和方法，提高发现问题、剖析问题以及解决问题的能力。 二、实习主要内容 利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 学会运用网络资源宣传公司及产品。 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差别。在询盘、发盘、还盘、接受环节 的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、 D/P、D/A），正确核算成本、费用与收益，以争取较好的成交价钱。 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签署外销合同。 掌握四种主要结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的出入口业务流程。 根据磋商内容做好备货工作，正确签署国内买卖合同。 正确判断市场走向，做好库存管理。 正确填写各样票据（包括出口业务中的报检、报关、议付票据，进口业务中的信用证开证申请）。 掌握开证、审证、审单要点。 学会集理利用各样方式控制成本以达到收益最大化的思路。 体会国际贸易的物流、资本流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关。 三、实习过程及收获 前期实习 ㈠前期准备 首先是花少许时间注册属于自己的公司， 将三个角色空白的公司资料一一填写完 2 v1.0 可编写可改正 全。 出口商： 进口商： 工厂： 3 v1.0 可编写可改正 公司建立后，前往广告公司在上分别发布一条公司广告与一条产品需求和供给广告。 出口商广告： 进口商广告： 4 v1.0 可编写可改正 ㈡邮件磋商与订立合同 做完这些后，便选中自己的出口商、进口商和工厂，各起草了一封邮件发送给自己的交易对象。 在收到邮件后，表示自己所需物品以及可能达成的交易条件，此封邮件即组成询盘。 收到询盘邮件后，出口商即可在市场上寻找合适的货源提供商即工厂。出口商可起草邮件发送至工厂，对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大，出口商一般要求工厂给出优惠价钱。 厂在收到出口商询价的邮件后即可在正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一定的收益空间的基础上对出口商报价。 接到工厂的报价后，出口商进行出口估算，估算内容主要有：合同金额、采买成本、FOB总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费 5 v1.0 可编写可改正 用、其他费用、退税收入以及所得收益。详细的估算表的核算根据合同、贸易术 语的不同以及产品性质的不同会由变化。比方根据进口商的询盘要求“ CIF TORONTO”，上述的估算表一切内容出口商都要填列。 在核算出各项成本与收益后， 确定对进口商的报价。 出口估算表： 进口商接到出口商的报价后，根据争取收益最大化的原则对出口商报价进行还盘，争取对自己有利的协定。之后，在得到自己满意的回复后，进口商发送表示接受对方发盘的邮件，邮件中再次复述经过磋商协定的内容。 接着，出口商起草外销合同并填写“出口估算表”。外销合同主要包含了交易双方的公司名址、货物的详尽信息、贸易方式以及结算方式、注意事项以及双方权责条款等。在检查无误后发送给进口商。 进口商在收到出口商发来的合同后进前进口估算，估算表的主要内容有：合同金额、CIF总价、内陆运费、报检费、报关费、进口关税、增值税、消费税、海运 费、保险费、银行费用以及其他费用。一一核算好并对出口商发来的合同检查无误后便在合同上署名。此时，合同生效，进入履约阶段。合同： 6 v1.0 可编写可改正 进口估算表： ㈢、执行合同 由于第一次交易采取的是的贸易术语是 CIF，结算方式是L/C。因此在合同生效 后，根据合同要求，出口商在收到进口商发来的信用证后才开始执行贸易手续。 首先是进口商填写“信用证申请书”并提交给进口地银行，进口地银行根据申请 书开立信用证。经过进口商同意后，信用证先后发送给出口地银行、出口商，并 7 v1.0 可编写可改正 经过审证经过后，由出口商接受信用证。 信用证： 8 v1.0 可编写可改正 出口商接受信用证后便开始备货，即与工厂签署国内买卖合同，工厂凭此合同向出口商发货并收取货款。之后，货物进入出口商库存。工厂合同： 工厂业务截图： 9 v1.0 可编写可改正 备货后，出口商根据货物的重量与体积与船公司恰订舱位。 货物出运委托书： 配舱回单： 10 v1.0 可编写可改正 之后便是出口报检，出口报检要求出口商提供销货合同、信