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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 包装美学与销售 包装美学与销售奇效 产品需要包装，包装要讲求美学。包装根据产品类别和消费者心理， 设计新颖独特，能使产品产生销售奇效。 商品包装是沉默而具有说服力的推销员。无论是盒子或瓶子、直立 式、挤压式或喷雾式，缸装、袋装或简装，都经过慎密的设计，但求打动 消费者的心理。所有细节都经过仔细考虑、改良，用实体模型摆在商店的 货架上测试。修改常精细到以厘米计，因为设计师要你看到的决不是一个 容器或标签，你所买的是一种品格、一种态度，甚至是一套信念。 销售心理专家们经过多年的研究认为，人们的消费行为与包装的偏 好有着密切的关联。如把两个同样的产品装在水同的盒子里：甲盒用许多 圆环装饰，乙盒用三角形。专家们研究的对象是人们喜欢哪一种产品？为 什幺喜欢？ 80% 以上的人选择盒上有圆圈图形的产品，他们认定在这种盒 子里的产品品质会较好。 专家们通过测试后说：“问过最初的 200 多人后对原有的结果连专 家们都不太相信，可是问过 1000 人之后，不得不承认事实 —— 多数消费 者会对包装的感觉转移到产品上去。另一个意外是：实际试用过包装不同 但其实品质相同的产品之后，绝大多数人还是喜欢圆圈图样盒子里的产品。 专家们用许多不同产品进行同一种试验，发现包装外表会影响消费者的观 感。例如一项非常戏剧性的试验是：把一种化妆品用三种不同颜色的包装， 展示给测试者，并说是三种不同的包装制剂，问他们喜欢哪一种？结果： 乙种包装被评为最好，丙种的被评为味道重而效力不大；甲种包装不堪使 用。其实：三种制剂是完全相同的。专家们说得好， 消费者一般都分不“ 专注下一代成长，为了孩子