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房产销售工作计划范文 销售目标：5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月;组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20XX万，刘佳组1500万。 2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人主管领头出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户DM单半天200张，门店调查表15份。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天 上午9：00--12：00 下午4：00--7：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。 培训计划： 1、培训内容：房产基础知识 培训时间：20XX.7.5 13：00------16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：20XX.7.9 13：30--16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房产电话销售技巧 培训时间：20XX.7.10 14：00--16：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：20XX.7.11 14：00--16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：20XX.7.15 14：00--16：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：20XX.7.18 13：30--16：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：20XX.7.21 13：30--16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 8、培训内容：客户类型分析 培训时间：20XX.7.25 13：30--16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：20XX.7.29 13：30--16：00 培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市调租金及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。由销售人员去收集资料，销售经理来汇总 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立 完成时间7.5 参与人员：蒙欢 3、回款台账的建立 完成时间7.7 参与人员：蒙欢 4、7.13日晚报举办房展会活动